关于室内设计后期软装调研报告

时间：2010年5月13日

地点：北京798艺术中心、莱太花市、潘家园、宜家等

人员：42-44期在校学员及教师

研究主题：了解室内设计的后期软装饰

在日常教学工作中，发现许多学生对后来的软装饰课程不太了解。 在这方面，我们首先让学生了解一下几点：

什么是家居陈设？家居陈设涵盖大家所知的软装饰、后期配饰、家居店面陈列设计，是主要针对家庭空间、商业空间、样板间的家具、画、陶瓷、花艺、布艺、灯饰等的装饰设计以及家具、家居饰品卖场的陈列设计，通过饰品、艺术品的陈列设计赋予空间更多的文化内涵和品位。主要针对高端人群、经济条件相对优越，对空间要求较高的客户，他们会有这个需求，而且随着人们生活水平的提高，家居陈设的需求越来越旺盛，所以市场潜力非常巨大

家居陈设的元素是什么？包括家具、装饰画、陶瓷、花草、窗帘布艺、灯饰、其它装饰饰品等；

家居陈设设计范畴是什么？包括家庭住宅、商业空间，如酒店、俱乐部、餐厅、酒吧、办公空间等，只要有人类活动的室内空间都需要摆设

另外，家居店铺的展示设计是家居设计师的另一个发展空间。他们需要设计师对店面及橱窗进行陈列设计，以吸引更多的顾客，提升品牌形象、提高销售

通过以上对学校的了解，我们结合北京各大市场的实际情况。

在本次调研活动中，让学生近距离接触后期软装的实际工作，

他们学习之后，不但在专业上得到系统提升，对市场和行业有一个全面把握，更加掌握了软装配饰的系统化操作。通过学习，将实际知识和方法直接运用到自己的工作中，引领市场和行业。

调研教师：张晶

⬢ 新中式软装方案 ⬢

1、祝福你的爱情比高天更高更久，你的感情比深海更深更广！

2、祝两个幸福的人儿，来日美梦都成现实。祝贺你们！恭喜你！

3、我的大美女，我的大帅哥，婚姻幸福！

4、天河地貌河流入海，云雾绕山，花团锦簇。爱情是完美的结合。

5、心与心，永远系在一起。

6、新娘真的可以过关，才华也一样；亲你官，贴也做爷爷。

7、新娘大方而博学；说普通话，肚子能通。

8、愿你俩永浴爱河！愿快乐与日俱增。

9、夫妻恩爱永守，给我红包我才走。新郎漂亮，新娘漂亮。别忘了给红包。

10、缘集三岁与百岁于一身，共学生泡沫一片帆。如果有一个肩并肩，哪里的河流不能通过。

11、新客人头上一朵花，一对奶象冬瓜。新郎抱着喝了一口，像蜜蜂密密麻麻的。

12、一旦进了新房，就穿过门来听我说。有老人的亲戚，有儿女的，有孙子的。

13、我有一个愿望，在此衷心祝愿你爱情天长地久，婚姻美满！

14、吉祥之星无处不在，祥云时时飘浮。红包源源不断，祝福加入欢乐：婚礼快乐！

15、百年来修补现在的婚姻，愿你永远珍惜幸福。祝新婚快乐，百年好合！

16、金玉良缘，天作之合，才貌双全，喜结连理，富贵富贵，应有尽有。

17、龙和凤，代替鱼张开嘴巴；每个夜晚都是一线希望。

18、海枯石烂心结，宽阔的天空比飞翔的翅膀还要高。

19、新婚快乐，恩爱夫妻天成，百年好合，一生幸福。

20、笑脸新床问新郎，抱起新娘迅速坐在床上。今晚在床上唱戏，夫妻情万老。

21、今天是你快乐的一天。愿你俩永浴爱河。

22、希望你珍惜这段爱情，去感受未来的每一段美好时光。

23、在寻找他的过程中，不要耽搁给红包。

24、李思妍晴，天造地设的一对。

25、祝你结婚百年好幸福！婚姻幸福，甜蜜！

⬢ 新中式软装方案 ⬢

随着人们追求高品质生活的不断提升，软装设计在家居装饰中扮演着越来越重要的角色。作为一名软装顾问，既要能够理解客户的需求，又要具备专业的设计能力，实现客户的梦想。因此，制定一份详细的工作计划就显得尤为重要，本文将结合软装顾问工作的实际情况，为大家详细介绍一份可行的工作计划。

一、客户需求分析

作为一名软装顾问，我们需要深入了解客户的需求，了解客户的喜好和个性。通过与客户的沟通，我们可以了解到他们想要的装修风格、使用功能和预算等方面的信息。在此基础上，我们可以帮助客户确定整体的设计理念，为客户提供专业的建议。

二、空间规划和布局设计

根据客户提供的空间平面图和需求，我们需要进行空间规划和布局设计。通过优化空间利用率和流线，我们可以实现舒适、有序和美观的居住环境。在设计过程中，我们要考虑到家具的摆放、功能区划、光线利用、通风等方面因素，并将其融入到整体设计当中。

三、软装材料选择和搭配

软装材料的选择和搭配是软装顾问的重要任务之一。我们需要根据客户的需求和设计理念，选择合适的软装材料，包括窗帘、地毯、饰品、沙发等。在选择过程中，我们要考虑到材质、颜色、纹理、风格等方面的因素，并且能够将各种元素有机地搭配在一起，形成和谐、统一的整体效果。

四、预算控制和项目管理

软装项目的预算控制和项目管理也是软装顾问的重要职责。我们需要与客户沟通并了解他们的预算情况，根据预算合理安排和选择软装材料和家具。在项目实施过程中，我们需要协调各个供应商和施工人员，确保项目按时按质完成。同时，我们还要时刻关注项目的进展和质量，及时解决问题，确保项目的顺利进行。

五、与各方合作与沟通

软装项目的成功离不开与各方的合作与沟通。作为软装顾问，我们需要与客户、设计师、供应商、施工人员等各方保持良好的合作关系。与客户沟通需求，与设计师讨论方案，与供应商合作选择材料，与施工人员协调项目实施进度，都需要我们具备良好的沟通和协作能力。

六、跟踪售后服务

软装项目完成后，我们还要提供跟踪售后服务。我们需要跟踪客户的使用情况，及时解决客户反馈的问题，并针对不同的客户提供个性化的建议和服务。通过良好的售后服务，我们可以提升客户满意度，并为自己赢得更多的口碑。

软装顾问是家居装饰中不可或缺的角色，他们负责与客户沟通、进行空间规划和布局设计、选择和搭配软装材料、控制预算和项目管理、与各方合作与沟通，以及提供跟踪售后服务。以上就是软装顾问的工作计划，通过科学的规划和有效的执行，软装顾问可以实现客户的梦想，为他们打造一个理想的居住环境。

⬢ 新中式软装方案 ⬢

在当今社会，人们对于家居环境的要求越来越高，软装顾问作为一个专业的设计师，承担着为客户提供优质家居软装设计与装饰方案的重要职责。为了更好地完成工作任务，制定合理的工作计划是必不可少的。本文将详细介绍软装顾问的工作计划，以便更好地指导和管理工作。

一、明确工作目标

软装顾问的工作目标是根据客户的需求和喜好，为客户打造一个舒适、美观、个性化的家居环境。在明确工作目标的基础上，软装顾问需要确立具体的任务并合理分配时间。

二、与客户进行沟通

沟通是软装顾问工作的重要环节。在开始设计之前，软装顾问必须与客户进行充分沟通，了解客户的喜好、需求和预算等信息。在沟通中，软装顾问需要细致入微地了解客户的要求，并积极提供专业建议。通过与客户的深入交流，才能确保设计方案能够贴近客户的需求和期望。

三、开展现场勘察

在确定了客户的需求后，软装顾问需要前往现场进行勘察。通过勘察，软装顾问能够了解到现场的具体情况，例如房屋的结构、照明条件、空间布局等。通过对现场的勘察，软装顾问能够更好地为客户提供个性化、实用的设计方案。

四、进行室内软装设计

室内软装设计是软装顾问的核心工作。在设计阶段，软装顾问需要在考虑客户的需求和预算的基础上，进行多方面的设计工作，包括家具搭配、色彩搭配、材料选择等。软装顾问需要熟悉不同材料的特点与使用方法，并在设计中体现出艺术鉴赏和审美眼光。

五、制定详细的装饰方案

在完成软装设计后，软装顾问需要制定详细的装饰方案供客户参考。装饰方案应包含设计效果图、材料清单、预算报价等内容。方案的制定需要考虑到装修工程的可行性和实际需求，尽可能地满足客户的要求。

六、与施工方合作

软装顾问的工作不仅仅限于设计，还需要与施工方进行密切合作。在装修过程中，软装顾问需要与施工方保持良好的沟通，确保每一个细节能够得到准确执行。同时，软装顾问需要对施工质量进行把控，确保设计方案能够得到完美呈现。

七、项目总结与改进

在完成一个项目后，软装顾问需要对项目进行总结，并及时反馈给团队。通过项目的总结，软装顾问能够发现不足之处并进行改进，提高自己的工作质量和效率。

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软装顾问的工作计划对于有效组织和管理工作具有重要意义。通过制定合理的工作计划，软装顾问能够更好地达成工作目标，提高工作效率，为客户提供更好的服务。同时，软装顾问在工作中需要不断学习和改进，以适应不断变化的行业需求，为客户创造更加舒适、美观和个性化的家居环境。

⬢ 新中式软装方案 ⬢

1、设计师像拥有马良一样的神笔，把一切事物栩栩如生的表现出来；可还有人说：设计师就像神仙下凡，用神力把纸上的东西表现出来！

2、心有多大，舞台就有多大。

1、用极简的线条勾勒出最具灵性的空间。

2、创造未来，领选于时代潮流。

3、设计就是空间、色彩、设计回归本位。

4、因生活而设计，因设计而美好。

5、设计源于生活，精彩的生活才会有出彩的设计效果。

6、艺术是生活的升华，设计是艺术的呈现。

7、好的设计师本身就应该是一位艺术家，他们该具有开启人们对美的想象的能力。

8、用心观察生活，感悟人生真谛，让设计与生活互动。

9、不想做总工的设计师，不是好设计师。

10、一个好的设计应该是让我进去几乎是看不见任何造型，但是又能强烈的感觉到你所要表达的思想。这就是好的设计。

希望大家喜欢，感谢大家阅读。

1、让灵感自由释放，创造一个心灵渴望的空间。

2、艺术源于生活，而生活是艺术的来源，在生活中追求艺术之美的存在。

3、设计是包括功能、材料、工艺、造价、审美形式、艺术风格、精神意念等各种因素综合的创作。

4、室内设计的目的就是创造满足人们物质和精神生活需要的室内环境。

5、将设计融于人性，将家居带入悠闲自在的情境。

6、室内设计所追求的是包含天、地、墙、家具及陈设品在内的整体环境风格与质量。

7、设计就是空间、色彩、设计回归本位。

关于室内装饰名言

“用最少的投入，来最大化的美化和利用现有空间”；一切随心，有心去感悟空间。

生活是创意的来源，创意源于文化，创意源于自己。

将设计融于人性，将家居带入悠闲自在的情境。设计是一种追求完美的生活态度，设计是一种追求品味的生活概念

让灵感自由释放，创造一个心灵渴望的空间

人为的设计生活方式，努力去创造一种更好的生活状态。

设计是一种感受、一种心态、一种舒适的、开心的生活方式

设计就是空间、色彩、设计回归本位。

设计源于生活，细节成就品质。

设计就是着重于点、线、面的灵活运用，把整个环平境营造出家的温馨。

椅子不光要讲功能，还要创造一种景观。

形式追随功能

各用10%的精力涉足十门设计学科，不如用100%的精力涉足于一门学科。

一切设计由概念出发，围绕功能进行细节设计。

少就是多，简洁就是丰富。设计是包括功能、材料、工艺、造价、审美形式、艺术风格、精神意念等各种因素综合的创作。

持之以恒的学习是设计的来源，责任感是设计的原则，而灵感是设计的升华。艺术是生活的升华,设计是艺术的呈现。合理划分空间，让设计融入生活，营造自然，品味，格调。

设计源于生活，生活因设计而改变！成就空间和谐，让设计物有所值，让细节缔造完美！

人可以改变环境，环境可以影响人，而设计则可以改变人和环境。

⬢ 新中式软装方案 ⬢

甲方，_________________乙方，_________________

甲方委托乙方承担富阳富春玫瑰园样板房内的软包购买及安装，经双方协商一致，签订本合同。

第一条承包方式

1、按软包施工图和承包范围内实行统一购买、摆放，包工期、包质量、包安全;

2、在没有甲方书面认可的情况下，本项目不允许乙方以任何方式进行分包。

3、承包方式是全包形式，则软包的材料及安装要求应按甲方提供的软装设计方式进行，即并非所有空间都有软装的家具及饰品。

第二条承包内容

共套样板房软包的购买及安装，详细内容见本合同附件(样板房软装产品清单)

第三条工作期限

1、本项目合同总工期为个工作天，工期从合同签订次日开始计算。

2、本项目完工日期为__________年______月__________日。乙方必须按时完成所

有工作内容，如遇以下原因，可以顺延工期，_________________

(1)因遇人力不可抗拒的自然灾害而影响项目进度。

(2)甲方无法提供正常的进场条件。

(3)甲方未按期支付全部货款及交货前应支付的款项。

第四条合同价款

1、本项目合同总价为人民币RMB_____________元整(大写元整),

2、在本项目合同履行过程中，如双方协议变更方案、更换货物，则合同价

款及履行费用按变更后的方案据实结算.

第五条双方权利及责任

(一)甲方责任

1、甲方代表协调有关工作，负责工作的进展及监控，对所需购买的物品予

以确认，以甲方满意为准。

2、负责对实际购买量进行核算，并按照合同规定办理付款。

3、甲方负责安排木工等工作人员配合乙方实地工作，并提供正常的进场条

件(细保洁完毕)，所有甲方安排人员的费用由甲方承担。

(二)乙方责任

1、乙方产品清单必须严格按照甲方指定软包材料进行采购，不得替换。

2、乙方在施工安装过程中必须保证软包安装的质量及效果。

第六条项目款支付和结算

1、合同签订后1日内，甲方支付乙方本合同总价100%的货款(即RMB_元整(大写元整),乙方按清单及时备货,收款后给甲方开具符合税务规定之发票.

第七条退换货和增补商品条款

1、合同清单中家具类,灯具类,纺织品类不接受退换货.2.外采部分产品不接受退换货.

3、在购买产品后10天的期限内，并且保证不影响产品第二次销售和包装不损坏的前提下，饰品类接受饰品金额2%的产品退换货,超过2%金额的饰品退换甲方需支付等同于产品金额15%的二次运输和包装费.

4、在合同清单之外商品,甲方增补商品产生的货款采取款到发货的结算方式.

第七条项目竣工验收及标准

1、项目竣工后乙方以书面形式通知甲方验收，甲方应在接到通知3个工作日内由双方派代表到现场验收，验收以设计图、修改附图标准进行。如甲方在接到乙方验收通知后没有及时组织验收，甲方在接到乙方验收通知后满10日，则视为甲方认可乙方项目质量。

2、如经验收合格，则由甲方出具书面通知给乙方，乙方应立即清理工程现场。如验收不合格，乙方负责立即修正、更换或重做，直到验收合格为止。

第八条违约责任

1、乙方没有在本合同约定日期竣工，每延迟1天，按合同总价的0.5%计

算违约金。

2、甲方必须按时支付合同货款，如有延误，每延迟1天，按应付价款的

0.5%计算违约金。

3、如有一方因非不可抗力因素无法履行本合同，应全面承担由此给另一方造成的损失。

第九条其他事项

1、本合同项目内所有通知、变更签证必须由甲方代表签字后生效。

2、本项目合同在履行过程中发生纠纷，甲、乙方应及时协商解决。协商不

成时，可向乙方所在地人民法院起诉。

3、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议作为附件，补充协议与本合同具有同等效力。

4、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

5、双方履行完合同规定的义务后，本合同即行终止。

本合同附件，_________________样板房软装商品清单

委托方，_________________承接方，_________________

委托代理人，_________________(签字)委托代理人，_________________(签字)

地址，_________________地址，_________________

邮政编码，_________________邮政编码，_________________

电话，_________________电话，_________________

传真，_________________传真，_________________

开户行，_________________

帐号，_________________

日期，_________________年月日

日期，_________________年月日

⬢ 新中式软装方案 ⬢

一、请帖

中式婚礼请帖的设计最重要是要选定主题和概念，图案方面当然有众多的吉祥图纹可以选用，但龙凤图案一定要选用特别的版本以区别与传统的中式。水墨画的笔触有着夸张的韵味，剪纸不妨用镂刻的形式来制作。建议新人不妨采购些中国结、盘花钮、流苏、古钱、玉佩等中国特色的配件，试着和经典的西式请柬搭配，一定会有意想不到的效果哦。

二、桌卡

可以将来宾名单书写在扇子上作为桌卡，迎宾牌用竹帘来制作，餐巾用盘花钮来装饰。红灯笼做路引，瓦罐用作花器，祝福卡象新年的许愿条一样直接挂在桃花树上，还可以将两人的姓氏或者名字刻印成婚礼印章作为主题LOGO使用，甚至以电脑灯投影于现场营造华丽大气的气氛。

三、布置

在婚宴场地布置上需要强调主题和细节，诗词歌赋、昆曲越剧，有很多传统文化都可以大做文章，＂黄金甲＂的富丽堂皇，＂青花瓷＂的意境悠远，皮影的拙朴，绣品的精美，蓝印花的凝练，找到适合新人自己风格的一定不难。

现代中式婚礼应该有着东方特有的诗情画意和文化，选择传统的吉祥器物以及中国特有的图纹作为素材，以简约、精炼、大胆的现代手法演绎，制作执行时运用高科技的材料和工艺。这样一场婚礼有着现代大气的时尚场面，却让每个来宾都体会着团圆美满的吉祥氛围。

四、回礼

中式婚礼的回礼可以采用一些具有中国文化的小物件：青花瓷的杯子，象征着一辈子不变色的幸福；一双包装精美的筷子，传达的是快快乐乐和天生一对永不分离的好口彩；无锡的大阿福泥人是很可爱的礼物，刻上两人的姓氏印章便有了独特的魅力。

五、新人着装

新郎可以穿长袍，新娘披戴凤冠霞帔。凤冠是饰有银质或其他质地的凤凰模型，霞帔则是红色的披肩，一般来说，新娘穿红绸袄裤，绣花鞋，上绣鸳鸯、梅花、莲花等吉祥图案。中式的服装可以去礼服店订做或租借，在影楼拍婚纱照时也可以预定中装，有些影楼会在拍摄套系中免费借用婚礼当天的服装。

六、角色安排

下聘礼方：由男方家长担当。向女方提亲并赠送礼物，即旧时所称纳采和纳征。赠送的礼品通常包括各种在中国文化中表示吉祥的食品，物品。如茶叶等。媒人：由一位与双方家庭关系都比较密切的人担当，负责邀请双方长辈见面，促进双方的沟通。

童子：由男方家的未婚男子扮演，负责婚礼过程中的端茶迎轿。

全合人儿：由女方家的几位年轻貌美的未婚女子扮演，在新娘下轿时扶新娘下轿。

婚礼司仪：宣布典礼正式开始，介绍双方重要亲友，并致祝福词。

主婚人：由德高望重的长辈或友人担当，为婚礼致词。

摄像师：专业的摄像人员，记录下婚礼的全过程，拍摄新人与来宾的照片，为新人留下珍贵美好的回忆。

七、婚礼选址

传统的中式婚礼仪式，一般早晨女方家里要＂出嫁酒＂，而中午男方家里操办喜筵。中午的时候傧相帮助在男家堂屋布置好拜堂的场所。不过如今越来越多的新人即使采用中式仪式也会在饭店摆喜筵。

⬢ 新中式软装方案 ⬢

1 . 花朵香，小鸟唱，霜降时节叶子黄;日渐短，夜渐长，奔波劳累多忙碌;深秋节，霜降天，祝你金秋快乐，心情更愉快!

2 . 乐观的魔法将困难幻化，承诺的虔诚让人生伟大，沮丧的孤寂从人间蒸发，坎坷的结界成勇者天下，倔强的执念谱几多繁华，拼搏的翅膀创幸福之家！新婚快乐。

3 . 从天而降，落地而化。天气先生提醒您，霜降到了，注意添衣保暖;霜降已到寒冬将来，愿你霜降快乐，心情天天愉快!

4 . 人需不在，快乐常在；身需不在，心在跟随；迟到是错，但祝福决不会错；祝愿你大婚快乐！早生贵子，抱着你美人过十辈子。

5 . 用真诚握住丘比特的箭，用一生的誓言把对方的手牵，锦衣华袍走上红地毯，从今以后幸福把你们留恋，请接受我由衷的祝愿：祝你们喜结连理，幸福比蜜甜！

6 . 分明是千年前的一段缘。无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精心雕刻的结果呢。用真心呵护这份缘吧，祝福你们，永结同心，真爱永远。

7 . 在这喜庆祝福的时刻，愿你们的婚姻，如河水流归大海，成为一体，奔腾不已，生生不息。

8 . 北风吹，枯叶飘，霜降又来到，随风啸，随霜早，寒冷时候也起早，多锻炼，多添衣，疾病自远离，福气留，祝福飞，幸运幸福霜降随。m.wJ62.Com

9 . 天气凉咯，天凉咯，人心更凉，在这个冷漠的社会，为了表示我的伟大，觉得痛下决心给你发条短信，提醒你注意防寒，记得还我这一毛钱!

10 . if you no three no four,i will give you color see see

⬢ 新中式软装方案 ⬢

职责描述:

1、 负责软装部项目筹备工作，制定软装部运营管理的发展计划和工作目标;

2、 负责软装部市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析、组织竞争方案的制定和实施;

3、 结合市场特点制定市场推广策略，开拓新市场、新客户;

4、 根据销售指标做好销售落实、组织执行销售计划，确保完成公司下达的经营责任指标;

5、 软装运营规范的建立，组建和管理销售团队，并督促团队完成销售目标;

任职要求:

1、 本科以上学历，设计、美学、装潢、市场营销类相关专业，年龄不超过38岁;

2、 窗帘、墙布、墙纸软装行业运营管理3年以上工作经验;

3、 熟悉上海软装市场，能够准确把握客户要求和市场需求;

4、 具有较强的计划、组织、协调、决策能力;

5、 具有优秀团队管理能力和领导能力。

⬢ 新中式软装方案 ⬢

新中式软装方案是一种注重传统中式元素和现代时尚融合的装饰风格。它将传统的中国文化和现代家居设计相结合，创造出独特而具有魅力的家居环境。在这篇文章中，将详细描述新中式软装方案的特点、设计元素和应用场景。

新中式软装方案的特点之一是注重传统文化的传承。在设计中，它融入了许多中国传统的艺术元素，如宫廷文化、山水画、书法、篆刻等。同时，它也融入了现代元素，如简约的线条、舒适的沙发、特色灯具等，使整个空间显得时尚而不失风格。

新中式软装方案也强调自然元素的运用。它注重将自然美与家居环境相结合，例如运用竹木作为家具材质、采用自然纹理的石材、利用植物装饰等，营造出一种亲近自然的氛围。

在新中式软装方案中，色彩的运用也非常重要。传统的中式颜色如红色、黑色、金色等常常被运用，但设计师也非常注重平衡和谐。例如，在红色主调的空间中，可以适量加入一些蓝色或绿色的元素来平衡整体色调，使其更加舒适和宜人。

除了色彩的运用，材质的选择也是新中式软装方案中的关键。例如，在家具选择上，传统的木质家具，如红木、紫檀木、酸枝木等都是常见的选择。同时，利用绒布、丝绸等质地柔软的材料，也能为空间增添更多的温暖和舒适感。

另一个新中式软装方案的特点是注重细节。在整个空间设计中，设计师往往会运用许多中式的装饰品来装点空间，如中国瓷器、民族风格的织物、中国画等。这些细节可以为整个空间增添独特的个性和文化品味。

新中式软装方案可以应用到各种场景中。无论是家庭住宅、宾馆还是餐厅等，都可以运用这种设计风格来打造出独具特色的空间。在家庭住宅中，新中式软装方案可以为整个家庭营造出温馨舒适的生活氛围；在宾馆中，它可以为客人提供一种独特的入住体验；而在餐厅中，它可以为顾客创造出一种雅致的就餐环境。

新中式软装方案是一种将传统中式元素和现代时尚融合的设计风格。它注重传统文化的传承、自然元素的运用、色彩和材质的选择、以及细节的呈现。它的应用场景广泛，可以为各种场所创造出个性化的、富有魅力的空间。通过新中式的软装设计，可以感受到传统和现代的碰撞，体验到中式文化的独特魅力。

⬢ 新中式软装方案 ⬢

地砖贴图 如何选择软装设计公司

装修攻略 如何选择软装设计公司

软装是指家居空间中可以移动的东西，如沙发、书柜、床上用品、装饰品、墙纸等等，是最能展现个人风格的元素的集合，因此也尤为重要。现在很多家庭装修找装修设计公司，却达不到自己想要的效果，很重要的原因是没有专业软装设计团队，软硬装分开是趋势，以下的

几家软装设计公司算是行业的领跑者。也教会大家选择有实力的软装设计公司!软装设计公

装修攻略 的黄金职业，软装设计师丛室内设计师当中脱颖而出，越来越多的年轻人开始学习软装设计，所以我们要挑选一家比较有实力的软装公司，首先要就看软装设计师的行业水平，而看软装设计师的行业水准的关键是否具有职业资格证书。另外还要设计师丛业的经验，我们很多客人往往先是问公司价格，其实应该先看从设计师开始，因为一个软装案例的产生，是由设计师丛头到尾的设计和完善，软装设计师是设计公司的灵魂核心。当然了，现在国内有很多教育机构颁发各种室内软装设计职业资格证书，可以做为参考价值。那么我们如何去了解设计师的水平呢?请看第二个环节，案例。2、看软装案例和工程项目当我们如何软装设计公司时，我们第一步了解设计师以后，我们还要看软装公司的软装案例，不管他们自己说自己如何如何有实力，如何如何厉害，我们丛软装案例当中就能知道其设计能力，实力水准到底有多高了?案例是一个软装设计公司的生存命脉，所以看案例也是相当的重要，我们选择时软装公司，不妨多看几个案例，一家正规有实力的公司往往案例很多，工程项目也是比较多。丛案例当中我们可看出设计师的水平和软装公司的实力了。3、看软装公司的文化理念很多客户总是把价格摆在第一，其实啊，那是比较愚蠢的做法，我们在考察了设计师和软装案例后，第三步应该重点放在沟通上，与软装公司进行有效的沟通了解其公司的企业文化，如果一个设计公司有优秀的文化理念，必须会长期发展下去，为我们客户以后的售后就有了保证，并且彰显企业文化理论的核心就是公司老板的个人魅力和处理原则，试想一个做为认真，工作负责的老板，他们的手也不会差到哪里去，他公司设计出来的案子也不会差到哪里去，所以啊，俗话说，擒贼先擒王，我们要了解其老板的为人，就能知道这家软装设计公司到底怎么样了。4、看软装公司的公司环境当我们看了解其老板的为人和做事原则后，我们心里已经了6-7分的认可了，但是还不要过于放松，我们还要去他们公司去实地考察一下，看看他们公司的环境，员工工作的态度等等，有的时候我们往往会这一步忽略到，但是考虑到现在世风日下，骗子横行，吃亏上当的我们一定要格处小心啊。5、看软装公司的售后服务售后服务也是相当的重要，特别是重大项目在后期的更新当中，以及各种保藏服务阶段我们一定了解清楚，看看这家公司的服务态度到底怎么样?公司施工后期的工作态度是如何，只有这样我们完全了解清楚，我们心中的疑惑才能消除啊，另外还要注意售后服务也存在各种陷井，一定要当心。6、看软装公司的收费模式当我们业主了解清楚了对方的基本情况之后，我们开始谈价格了，当然货比三家是不错，但是设计公司往往注重更多的设计，所以我们才把价格放到最后，这可不是我们去菜市场买菜那样哦，软装设计公司收费模式大约三种：1、单独设计收费模式：这种模式只收设计费用，后期由我们甲方自已解决2、设计+后期收费模式：这模式相当于一条龙的服务，丛头到尾全部搞定3、单独后期实施收费模式：这种模式就是我们甲方前期方案已经完成，后期软装公司来服务。以上就是关于软装设计公司排名、如何选择软装设计公司的介绍，除此之外，著名的软装设计公司如中赫地产旗下的软装公司等，都是合适的选择对象。无论你喜欢什么样的风格，欧式美式，还是韩式中式，不妨告诉你的软装设计公司，他们一定会为您服务到满意为止。

⬢ 新中式软装方案 ⬢

一、中式婚礼流程表

1、吹唢呐舞狮

这个环节是整个中式婚礼的前奏环节，必须要保证热热闹闹才行。需要找专门的唢呐队伍和舞狮队伍，做一个热热闹闹的开场。

2、新娘脚不沾地前往现场

然后由新娘家未婚的兄弟将她抱到花轿当中，然后花轿启程，但是如果新娘新郎家距离比较远的话，那这个环节走走形式就可以了，不然是非常耽误时间的。

3、司仪中式贺词开场

新娘到达婚礼现场之后，主持人需要用一段传统的中式主持词进行开场，渲染现场的整体气氛。然后音乐声响起，双方的父母走上台并且落座，新郎新娘也需要走上舞台。

4、新娘传席并跨火盆

酒店应该在门口准备一个门帘，当新娘准备完毕之后，需要由媒人或者伴娘将门帘掀开，然后新娘开始传席，也就是踩铺在地上的红毯，然后在媒婆的搀扶下跨过火盆，分别意味着早生贵子和生活的红红火火！

5、新郎射红箭

新郎这个时候需要从伴郎的手中拿过弓箭，然后将三支红箭分别射向天空、地上和远方。

6、新娘牵红球跨马鞍

新娘还需要在伴娘的搀扶下跨过马鞍并且和新郎分别牵起红球的两端，站在舞台中央。然后就需要由司仪介绍婚礼的证婚人，证婚人发表自己的致辞。

7、双方拜堂并掀起新娘盖头

以上环节完成之后，新人需要拉着红球正式的对拜，然后新郎用如意枰杆将新娘盖头挑开。

8、新人敬茶父母致辞

然后新人需要拿着茶敬向父母。父母分别发表自己的婚礼致辞，然后双方的父母将喜烛点燃，双方入座并喝交杯酒。

9、送神后入洞房

然后就需要进行最后一个环节了，新人需要从桌子上取下纸钱，然后放在盆子里烧掉就可以了。之后新人就可以入洞房换好敬酒服出来敬酒了。

10、表演节目并送宾客

最后可以根据自己的喜好选择是否表演节目给宾客，并且在以上环节都结束之后，就可以送走现场所有的宾客了！

二、中式婚礼注意事项

1、布置现场要红火古典

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配合婚礼的主题，现场必须要保证弄得红火一些、中国风一些。颜色尽量选择大红色，还可以加入灯笼、木制椅子这类古风元素，起到装点的作用。

2、提前通知宾客主题

请柬上要通知所有宾客婚礼的主题，因为这样可以让宾客提前准备好出席婚礼的衣服，避免现场的杂乱不堪。

3、事先与主持人协调风格

开始之前需要和司仪进行沟通，让主持人根据婚礼的风格准备对应的主持词，避免出现风格不搭的尴尬现象。

中式婚礼是非常有韵味有特色的'，所以希望大家可以根据上述建议进行策划和准备，为自己制造一段最难忘的回忆！

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雅致主义风格特点

1、雅致主义风格虽然属于简约型，但是却不显得呆板和单调，反而给人一种庄重和恬静的感觉，让家人有一种精神上的放松。

2、雅致主义风格非常注重装饰的细节和材料的品质，经过涂饰抛光的木材、搭配华丽温馨的色彩，让整个家庭充满温馨的氛围。

雅致主义风格装修

1、光线要充足

雅致主义风格客厅在装修的时候要保证光线的充足，灯光最好是柔和性的，客厅正中间以吸顶灯为主，四周安装放射灯，晚上开灯的时候会产生灯光交错、高低有序的效果，从而让客厅更加具有温馨、柔软气息。

2、窗帘色调要和谐

雅致主义风格软装搭配中，窗帘的选择是比较重要的一方面。窗帘选择要与整个家庭装修搭配和谐，切忌大红大紫，色调上可以选择淡色系的窗帘，质地精致的窗帘可以营造一种典雅高贵的氛围。

3、采用雅致主义风格家具

在选择家具的时候不要单调的选择仅有的实应功能，还要考虑家具的细节问题，雅致主义风格家具更加注重精致、时尚的生活方式，介于简约、古典的雅致风格家具是时尚、格调高雅人士的选择。

4、通过植物装饰体现雅致风格

展现家庭主人的高雅生活，植物的装饰作用是不可缺少的，比较不错的植物有巴西木、南洋衫、龟背竹、橡皮树、凤尾竹，高雅大方、自然葱郁，为高雅主义风格的家居生活带来一股顽强的生命韵律。

雅致主义风格设计说明

雅致主义风格设计从风格来讲类似于后现代风格和新古典主义风格。雅致主义注重品位、强调舒适、融古通今，在空间布局和功能性上比较接近于现代主义，但是具体的界面形式、配色方法上则更加接近于新古典主义。

雅致主义风格打破了传统的装饰手法和装修设计，不是一味的追求简单化，而是追求人情化，注重颜色和装饰的打破，从色彩搭配上形成强烈的色彩反差，在装饰选择上更加注重品味和艺术效果。所以雅致主义风格受到追求个人内在、高品味人群青睐，这类人群往往成熟稳重却很有情调。

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活动策划方案

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南京家装公司营销文档仅供参考

家装公司营销活动策划方案

家装公司营销活动策划案例 我们公司一直提倡理性家装，就是说我们要全面地考虑家庭装修中可能出现的、可能遇到的一些问题，不能感情用事，以使我们的装修达到设计最完美、投资最合理。那么现在，我就和大家讨论一些大家都非常关心的问题。其实我们每个人，在考虑家庭装修时，无外乎都十分关心三个问题，即： 1、怎样装修 2、找谁装修 3、何时装修 怎样装修就是要解决设计问题、投资问题以及最终的装修效果问题。找谁装修就是要找到一个能充分实现我们上述装修计划的最合适的装修单位。何时装修就是明确我们家装修的具体时间，因为不同的时间开始装修，既影响我们的整体投资、工作安排，又影响我们正常的生活方式。把这三个问题合理地解决好，我们就不但能够实现装修省钱、设计完美、过程轻松、快乐装修，还能自如地正常地享受生活.

为了让每个客户都能轻松架驭自家的装修，我们公司公司家装研究院，特地推出了一门认知家庭装修学问的课程，就是《家庭装修学》。让我们理性认知装修，科学打理装修。 第一部分：怎样装修 装修对普通老百姓来说，是一件非常大的事。因此说它是大事，主要有两方面的原因： 1、它投资金额大。我们一般把家庭装修中的基础装修费用和所添置的家电、家具都纳入装修费用中，这两项费用加起来，对大部分家庭来说，都是一笔不小的数目。一般来说，100㎡左右的房子，简约装修，整体

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费用也在元以上；而档次稍高一点，投资8万或10万元也是很正常的。 2、它影响周期长。因为一般家庭，买一套房子本身就不容易，差不多动用了大部分的积蓄。那么在今后较短时间内，更换房子的可能性不大。而新居一旦装修好了，在五年以内， 甚至在 以内，我们都不会去重新装修一次。因此，我们今天的装修，准确地说，就是在规划我们整个家庭今后5到 的生活。如果设计不科学，今后住起来会很不舒服；如果材料使用不当，就会影响我们全家人的健康；如果设计在当时就很落伍，那么今后就更会影响我们居住的时尚，会影响我们的心情。 正是因为装修是一件大事，因此我们在未装修以前，才更应该理性。哪怕我们前期准备的时间长一些，只要能确保今后装修适合家人长期居住，都是值得的。 一、整体装修理念：追求实用、领先潮流，让家与众不同，让装修投资效益最大化 二、整体设计理念：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华 一般来说，我们大部分客户在对新居进行装修设计时，没有一定的科学规划。普通人对装修设计的理解过于简单化，即只要是设计新颖、色彩协调、美观大方，看得舒服就能够了。而没有真正去想：我为什么要这样设计，这种设计对我产们全家人的生活有多大作用，有多少深层次的作用。比如，多数家庭对客厅是怎样设计的？吊棚、背景墙，好，那么请问为什么要做背景

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墙？美观，不做背景墙墙面显得很空虚，对不对？而且大部分家庭都有背景墙，因此我也应该要背景墙，对不对？ 如果我们换一种思维，我们认为“环境影响生活，环境改变生活”，用这种观点来看待设计，就是很科学的。即如：餐厅装修，我的要求是能够和家人在一起吃饭，而且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐厅设计就必须带有科学保健的作用，因此我选择用橙色作为餐厅的背景色。但反过来，我们全家人都爱吃，都是美食家，一吃下来就来三光政策。我也知道这也是一种毛病，不利于健康，因此呢，我的餐厅就要设计得很清淡，以软化我们全家人的食欲，因此我选择用清新的绿色作为餐厅的背景，它能使我们吃的欲望降低，能使我们联想到多吃蔬菜水果。 再举个例子，我们对孩子的成长成才是非常重视的，作为父母，都希望子女成龙成凤，将来成为一个成功人士，而且我们也十分注重对孩子的培养。那么在装修时，我们就能够把“帮助孩子成长成才”列为一个家装的设计主题。就是说，我们整个房间的装修，要体现出一种有助于孩子健康成长的一种氛围，或者说，我在孩子的房间设计上，下一番功夫！ 那么接下来，我们再来探讨一下准备结婚的新房装修设计。新婚用房的卧室，俗称洞房，那么我们在装修洞房时，应该怎样设计呢？我认为应该照顾两点：其一、应该装修得喜气一些，有新婚甜蜜的感觉；其二，由于洞房具有时间性，因此喜气太重也不好！那么怎样设计呢？我们能够用饰

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物和灯光来设计营造喜气，饰物比如窗帘，等结婚一年半载以后，能够把这个喜气的窗帘换掉；灯光营造喜气是最好的，只需换一个灯泡就能够了。 因此我们说，新居的设计，应该体现出一种主题。那么我们设计时，就应该本着良好的愿望，来突出主题，使这个主题性的设计，来影响我们的生活，来改变我们的生活，甚至能够说经过装修时的主题设计，来塑造我们全新的生活。因此我们说：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华。 一、家庭和睦 1、夫妻恩爱调谐——主题卧房设计，情调、感觉随心所动 2、老人健康快乐——主题老人房设计，安全、保障、怀旧、乐趣 3、儿女成长成才——成长儿童房设计，个性、情趣、情商全面照顾 二、健康快乐 1、家庭健身系统——在家也能锻炼身体，解决孩子懒的问题 2、家庭情景系统——什么叫氛围？灯光、音乐，感觉自然来 3、家庭文化系统——向往书香门第？没有书房？帮你塑造一个你从不敢想象的家庭文化生活。 来重点为讲一下家庭文化系统。我觉得，我们每个家庭，应该趁这次装修装配居的机会， 来重点塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我认为一种装修都体现出一种家庭文化，如果前期没有进行认真规划，科学设计，那么我们无意中塑造的家庭文化就很肤浅。我们不能说一个装修中国古典风格的家庭，就是一个诗书之家，风格是外在的，文化是内在

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的。我们不能只注重外在风格，而忽略了内在的家庭文化。就是说我们每个人也不能只注重外表，又买名贵的服饰，又置高档的化妆品，也应该学点东西，增加我们的知识、涵养、度量。家装也是这样。具体你们想创造怎样的新居，请你回去仔细想一想。如果你们想从现在开始塑造自家的家庭文化，不妨和我们联系。我们就借这次家庭装修的机会，从零开始，塑造我们美好的家庭文化，来塑造自我、来培养教育孩子。 三、整体投资理念：性价比合理的装修，合理节省装修费用 现在讲第三个问题：家装投资。到底投资多少来装修。这里我要带给大家一种新的装修理念：家装理财。 我们每个人都想用最少的投资，换取最大的回报，但这是不可能的。我们家庭装修，也不能用最少的钱，装修出最好的效果。只能说用相对少的钱，装修出相对理想的效果。也就是说，要追求最理想的性价比。在质量不变的情况下，用更少的钱；在投资不变的情况下，装修出更好的效果。 装修的费用一般来说，分为两部分：一是前期装修费用，二是后期保修费用。我们不能只图前期便宜，但却用后期高额的维修费用来补偿。因此说我们算帐，要算总体帐。装修费加上后期保养、维修费整体实现最低。最理想的状态是前期装修投入也不多，后期保养维修费用为零。那么如何实现前期装修费用低，后期保修费用为零呢？这就需要我们对第二个大问题进行科学规划，接下来我们会讲到。 四、家装质量方程式一： 因此，在这

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里我们推出一个家装质量方程式，希望各位记住： 好装修=合理规划+设计周到+节省投资+优质施工+省心省力+保修最低 第二部分：找谁装修 一、谁在从事装修 1、马路游击队——也就是装修队 2、中小公司 3、发展型装饰公司——又能够称品牌装饰公司 二、谁能做好装修 1、马路游击队不行 为什么说马路游击队做不出好装修呢？主要是因为她们具备下面几个特点： 1） 工人队伍不稳定，影响质量 2） 民工具备流动性，影响保修 3） 工人与材料商联系，捞回扣，增加装修投资 4） 民工流动装修，影响家庭安全 5） 自己在其中操作，费心费时费力 2、中小公司不行 为什么说中小装饰公司也做不出好装修呢？我们来看一下中小公司的经营发展状况： 1） 为了赢得客户，低价签单——因为我们自身想省钱嘛！ 2） 为了赚取利润，压低工长承包价——签单价格低，但还要赚取利润呀！ 3） 工长为了赚钱，往往偷工减料，偷梁换柱。 4） 由于中小公司从业人员素质参次不齐，创业者多是工人出身、业务员出身、或 设计师或工程监理，或一般性的创业者。她们在经营公司时，由于自身不具备经营管理的能力，一般公司也没有长远的规划，没有切实有效的管理机制，因此，中小公司的业绩往

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往不理想，甚至有可能会出现因经营不善而倒闭。我们注意到，每年市场上春季都会新开一些装修公司，到了下半年，又会有一大部分公司倒闭，倒闭的公司也是以新公司居多。我们要想一想，如果装修公司自己都倒闭了，何谈保修呢？何谈兑现当初的保修承诺呢？你找她也找不着了。 3、发展装饰公司行 为什么说发展型的公司能做好装修呢？主要有以下几方面的因素： 1）从业时间较长，经过了市场考验，生存下来了 2）她们一般都有良好的企业发展规划。她们把家庭装修当作一份终身的事业，不像中小公司，仅把装修当作一个赚钱的工具。她们的目标是成为一个地区性的品牌公司，或全国性的品牌公司，她们把品牌看成公司的生命。因此，她们为兑现承诺往往会不惜一切代价。 3）她们有积极的市场开拓策略，善于顺应市场需求。因此，她们一般经营业绩都不错。正因为业绩不错，她们才能继继续生存。正因为她们能够长期生存，因此，她们就有兑现承诺的基础。 4）由于发展装饰公司不走低价竞争的道路，因此她们的工程质量才更可靠！ 5）可是，发展型的公司，一般在价格上要比中小公司要高。因此普通百姓家庭用不起。能不能让发展型的装饰公司降低报价呢？即我既能与这样的公司合作，又不用投资太多的资金呢？看似不能！其实可能！这就是各位都有所了解的团购装修！接下来我们会讲团购装修的具体优势。只有团购装修，才能让我们的家庭装修梦想真正实

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现！ 三、良好装修服务实现的基础 1、引导正确家装消费观念 2、挖掘并能实现消费者的全部需求 3、优秀的人才资源 4、好装修是管理出来的 好的装修作品，不是广告能吹出来的，也不是政府部门能奖励出来的，而是需要踏踏实实做出来！汪中求先生在《细节决定成败》一书中，说到“天下大事，必做于细”，秉承这个原则，我们公司成立五年以来，一直精心磨砺自己的服务品质！ 好装修是管理出来的。 如果一个公司没有优质的管理做后盾，那么她为客户所做的一切承诺都是空的。没有详尽的规章制度，没有施工现场的精心管理，没有客户档案的建立健全，没有全公司服务品质的监督机制„„于是就有劣质工程。日本企业的产品一直深受信赖，请相信，那都是管理出来的！ 装饰公司要如何做管理呢？我们公司自有一套： 1本《企业经营管理理念手册》 人手一份，长期培训。在这套《企业经营管理理念手册》里面，有着对服务品质的细腻要求，有着对质量监督的严格锤炼！ 1次施工现场管理会议 每周一次的施工现场管理会议，每二周邀请业主参加一次周末管理会议，开工动员会、竣工检查会„„卓越的质量、清爽无比的现场、快乐的工地氛围，就这样被一次次监督与激励出来！ 1名公司形象代言人 我们公司号召每个员工都作公司形象代言人。于是就有了施工现场代言人、业务宣传代言人、客户服务代言人„„人人争当代言人，人人素质都过硬！ 1套《工作服务手册》

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市场部、设计部、工程部、客户服务部，每个部门都有细致的《工作服务手册》，这

些服务手册虽是表层的，但没有优雅的外表，哪有出众的内涵！ 好企业的标准： 1、拥有科学的长期发展规划 2、不断建立完善企业管理体系 3、实施积极的人才战略 5、家装质量方程式二： 好装修=性价比合理+优秀全程管理+人性化设计+优质施工管理+完善的售后服务 四、谁最适合我家的装修 刚才我们分析了怎样装修以及找谁装修。那么在心里，你一定要问：我家的房子，到底应该找谁装修才最合适呢？那么接下来，我郑重为您推荐我们公司。我们相信，能够满足大家省钱装修又能出好效果又能真正兑现保修承诺的公司，唯有我们公司。我们公司，在取企业名称时，就想到了，要让公司成为客户最信赖的公司，成为您自己家的装饰公司！ 1、我们公司现有企业规模 凭着我们公司诚信、务实的工作作风，高效、精湛的施工工艺，成立五年多来，我们先后服务了**市、**市、**市等地近1000名客户，施工范围包括家庭装修、商业装修、办公楼装修和高级别墅设计与施工，深受广大客户信赖和喜爱，设计和施工先后获得省市大奖。 7月，我们公司**市分公司的成立，标志着我们公司迈出了市场开拓的强大而坚实的步伐。一年多来，**市公司凭借先进的设计理念、优秀的施工质量、完善

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的全程服务，已在青州市各个小区创造了经典工程。 9月1日，我们公司成为中国室内装饰协会会员。 ， 我们公司组建了**市第一个真正意义上的“家装材料联盟”，将地板、瓷砖、洁具、整体厨房等组合在一起，实现了一站式集成化装修，从而为广大客户在提供材料采购极大方便的同时，更降低了平均10%的采购成本。 2、我们公司长远发展规划 将装饰业务模块、家具业务模块、装饰材料业务模块、家庭文化配饰业务模块、从业人员培训业务模块、房产建材装饰广告宣传业务模块进行有机地组合，尽最大限度地减少各项业务开支，使各项业务的发展空间和利润空间最大化。 3、工厂化装修 10月，我们公司投入巨资，在**市第一个建立起“家装工厂”，开**市家庭装修工厂化的先河。家装工厂占地面积近5千平方米，采用大型裁切设备和喷漆设备，流水线作业，大大降低了客户家装成本，提高了装修质量，真正实现现场工期短、无喷漆的高环保装修。现在我们来看看工厂化装修与现场制作的重大区别： 对比项目 工厂化制作 其它公司现场制作 环保 现场除了墙面漆施工外，没有其它油漆施工，无油漆污染，噪音少，避免扰民 各类门窗套、柜子、门都在现场喷漆，油漆残留量大，要放置很长时间才能入住。现场噪音大，地面脏，影响邻里正常生活 质量 工厂采用大型机器、流水线作业，工艺更细致、质量更可靠 由于工

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人技术水平参次不齐，加上现场卫生状况不好，木制作很容易脱胶，油漆工程常有

细微粉尘颗粒 工期 现场吊顶、墙面处理能够与工厂制作同时进行，120m2房屋装修下来，只需30-40天工期 现场制作，必须按流程作业，木工完工后放可进行油漆施工，一般120m2房屋装修，要用50-60天工期 节约 节省5%左右的材料，节省80%的水电费 材料无法统筹利用，浪费较大，现场工人生活时间长，电动工具多，水电费多花不少 卫生 现场施工少，卫生状况好 现场工期长，对卫生间墙面、地面甚至厨房原瓷砖影响大 4、我们公司公司团购装修模式 套餐产品+工厂制作+材料联盟+团购签单 一、套餐装修理念 由于当前市场上中小装饰公司很多，具体从事装修业务的公司，按其主要管理人员来说，大多曾是装饰工人、业务员、设计师、工程监理，真正职业化的管理人员很少。因此多数公司没有长远的系统的企业经营计划。客户上门咨询或经过广告打电话联系，在她们尚未做出成型的预算之前，客户对装修公司的报价始终处于模糊认识。为了让广大客户能清楚地选择装修公司，我们公司特推出明确报价的套餐装修产品。在套餐中，我们将装修分为A、B两部分，A项目是基础装修部分，B项目是装修主材部分。A、B两部分的结合，就是我们的套餐装修产品。客户能够选择A+B套餐，也可

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单独选择A套餐或B套餐。我们套餐产品的特点是： 明确报价、全套服务、自由组合、价格优惠、工厂制作、快乐装修 二、本套餐包括下列装修项目： A项目：全套装修部分 B项目：名牌主材部分 1 门套、窗套、门、门五金 1 客餐厅地砖（金巴利渗花石） 2 客厅、餐厅、过道吊顶、餐厅隔断 2 卧室地板（圣象地板） 3 厨房、卫生间集成吊顶、铝塑板包下水管

3 整体橱柜（澳柯玛） 4 电视背景墙、沙发文化墙造型 4 洗手盆柜（法恩莎） 5 鞋柜、衣柜、踢脚线 5 阳台墙砖 6 墙面刮白、乳胶漆 6 浴霸（澳柯玛） 二、省钱装修唯团购 一般来说， 每个家庭在考虑装修问题时， 首先想到的都是手头的资金问题。挣钱不容易，因此，在生活中适当节省是十分必要的。但我们要把握一个原则，即省钱不是最根本的目的，装修好房子，在今后几年甚至十多年当中，居住得健康、舒适才是最根本的要求。只不过，如果能以较少一点的投资，实现这样的目的，岂不更好！ 一般情况下，节省装修能够经过下列途径来实现： 1、降低装修标准。但如果用这种方式省钱， 是违反我们装修的根本愿望的，谁都想 装修好一点，因此，降低装修标准为大多数人所不取。 2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。 这倒是一种可行的办法。在重要的地方，表面看得见的地方，用料考究一些， 里面用一

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些差不多的材料，在品牌上次一些是能够的。但不能用劣质材料， 因为那样一来不但家装质量无法保证，有可能因为不环保而影响家人健康， 甚至影响孩子的发育和成长。 3、自己装修。因为那样就能够省下装修公司所占的利润空间。但事实上并非如此，因为自己买材料，不专业时可能会被蒙骗不说， 材料的浪费也很大，一般剩下的材料除了送人或扔掉， 并不能产生价值， 而工人在用料时，多半以方便自己施工为主，并不仔细核算材料、统筹利用。 当然，自己装修又费心费时费力，还很累。 4、团购装修——真正省钱的科学方法 很简单的道理，单独装修等于是零购， 多户联合装修等于是批发。在使用相同材料、享受相同服务的同时， 还能合理节省一部分资金。这一部分钱，不是降低装修标准降下来的， 也不是里面用便宜材料省下来的，更不是用自己的辛苦奔波换来的， 而只是几个同事、朋友，联合在一起，用集体装修的庞大工程量赚来的。 有人担心，由于家庭装修的项目、设计的风格以及装修的总体投入不一样，在一起团购会不会很麻烦，是不是有人占便宜，有人吃亏。其实不然。这是对大家都有利的事，不论装修项目和设计风格以及总造价是否一样，每个人都享受到了同等比例的装修批发价。 用自己的辛苦和奔波、劳心又劳力来实现省钱装修，是愚人做的事！ 智慧的人，团购装修省钱，既轻松又自在！

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三、团购组织方法 团购是最理想的省钱装修方法，因为它省在集体采购的巨大量上。为了更方便地让广大客户享受到团购的优惠价格，我们特制订出灵活的团购组织方法，有以下两种： 方法一、自己联合其它同事、朋友、邻居共同签单，达到3户，就享受三星级待遇，达到5户，就享受五星级待遇，达到10户以上，就享受巨星级待遇。 方法二、单独签单的客户，在五日内同一小区若有客户在我家签单的，我家公司将自动组织并单，达到三户就可享受三星级待遇，达到五户就可享受五星级待遇，依此类推。团购签单的，在签单后三日内，如有其它团购或单独签单的，也将自动并购，使团购客户还能享受到更大的优惠。 一、设计阶段 设计阶段的主要工作是设计师与客户之间的充分沟通。双方沟通得越详细、具体，将所有的细节之处都提前想到并完善解决方案，那么在后期施工时，才能有条不紊、顺利竣工。 1、客户咨询 设计师为客户做一对一家装知识讲解 2、现场量尺 力求测量到位、双方沟通到位，填写《量房资讯表》 3、设计方案 设计师与客户召开一至两次设计研讨会，确定方案 4、签订合同 客户研读施工合同，设计师进行详细讲解 5、完整方案 合同、效果图、预算表、工期预排装订成册，一式二份 二、施工阶段 施工阶段我们的工作重心，就是确保工程质量和工程进度都严格按照合同进行，同时加强与客户之间的沟通，达到双方合作愉快。 1、对现场成品和半成品（包

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括甲供材料）进行细致保护，专人保管。 2、现场材料分区放置，卫生每天清理。 3、专人全程监督，材料、工程质量、客户签字。 4、施工期间，尽我们全力，为客户解决力所能及的其它事宜。 5、客服人员每周电话回访，经理随时接待，随时能够联络。 6、工程结束时，卫生全面清理，给客户一个干净、整洁的新居。 三、售后阶段 我们对所有承包工程，均建立工程终身档案，实行二年保修、定期维护、终身维修。 1、保修期内，客服人员分阶段电话跟踪回访。 2、质量投诉24小时内，派专人赴现场查看，48小时内解决问题。 11月，针对广大客户冬季装修，我们专门组织开发了更方便的套餐家装产品——《感恩节的阳光》和《快乐冬冬》，《感恩节的阳光》针对**地区，《快乐冬冬》针对**市场。我们推广一站式装修、透明化预算、团购性服务，我们公司为您省下了东奔西走问装修的大量时间、讨价还价选材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、单独装修多浪费的大量金钱。 第三部分：什么时间装修最好 现在装修，正是好时机！ 主要有两方面原因： 1）我们公司推出装修套餐，团购签单，优惠真正看得见！ 2）看看我们的装修时间规划，现在装修，不只省钱，更能让您春季早日入住，尽享春季的大好时光！ 一、12月20日前签订施工合同 1、12月20日我们公司家具厂即可组织工厂化制作门套、门、柜体 2、能够立即进行地面砖施工

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3、1月20日前室内吊顶工程结束、墙面处理结束 4、1月20日至2月8日春节休假，地砖、木制作、墙面干燥保养 5、春节后2月8日开工，木制作进入现场安装 6、2月18日铺装地板、安装洁具、灯具 7、2月22日安装窗帘、装饰工艺品 8、2月25日添置家具 9、3月1日可搬家入住 二、1月20日前签订施工合同 1、可将地面砖铺完，正好利用春节休假时间进行地面保养 2、也可签单待春节后开工（年前签单可有效储存装修款，以防因节日期间花销过大，使节后装修资金紧张）。 3、春节期间我们公司家具工厂可提前开工。 4、春节后我们公司正月十一（2月17日）工地全面开工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬进新居，畅享春季风筝快乐。 三、春节后签订施工合同 1、春节期间花销若过大，节后手头资金紧张，装修档次就要降低。 2、春季后大多数建材价格将上涨5－10%。 3、装修时间将横跨2、3、4月份，甚至五一黄金周也忙于装修，无法出去旅游踏青。 如果说工地质量是装修公司的命脉，那么营销渠道就是制约装修公司做大做强的障碍。有些装修公司做了10几年甚至20几年，口碑一直很好，产值却停留在1000来万（老客户，回头客为主，老板一个人的业务），累；有些公司刚开没几年，却已经突破5000万了，系统，相对又轻松，究其原因！都是工地把关的好，业务渠道拓展的好，有专业的业务人员在开发开户。工程质量是我们的后盾，营

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销就是我们发展的利器。如何做好营销，这很关键！营销说难也难，说容易很容易：为什么难，大多数人没去尝试就害怕失败？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之处在于销售之门一旦打开，方法，渠道，经验只会越来越多，路子也会越来越宽，营销只为见面率，签单率，开工率，转介绍率。

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美式家具的软装搭配技巧 1、植物的选择与搭配

美式田园风格通常对于植物的选择有着较高的要求，一般在建筑面积茶几、装饰柜、床头、梳妆台等处，形成错落有致的`格局和层次，能充分体现人与自然的完美和谐的交流。并经常运用天然木、石、藤、竹等材质质朴的纹理，巧于设置室内绿化，创造自然、简朴、高雅的氛围。

美式家具的软装搭配技巧 2、布艺的选择与搭配

美式家居的布置较为温馨，主要以功能性和实用舒适为考虑的重点，像床垫、床罩甚至到一个小小的抱枕均采用相同或相似的布料、相同的装饰元素。简洁大方的布料花纹、精致的牛皮、浮华的锦缎等都是美式家具搭配的首选，这样才能突显其特有的气质与魅力。

美式家具的软装搭配技巧 3、灯饰的选择与搭配

在灯的选择上，美式家具通常搭配古典壁灯或落地灯，显得高雅。对外观的选择要能适合美式家具的色彩和造型。如美式仿古家具，适合选用竹的或带雕饰的灯杆;而金属抛光的灯杆配合豪华的真皮沙发，则会突出客厅的现代感。

美式家具的软装搭配技巧 4、仿古艺术品的选择与搭配

与美式家具完美搭配的艺术品的选用必须突显其特有的文化气息，否则会有一种牵强附会、格格不入的感觉。这些装饰品包括：

壁画、古书、壁画、古书也是美式家具搭配的最爱，美式的空间一般都比较大，在空阔的环境中加一幅别有特色的壁画，无疑给人一种心旷神怡的感觉。

雕塑，选用大小不一的人物、动物石雕，精巧细致，每个组合都呈现出深邃的艺术品之享受。

整体的居室环境及其布置在相当程度上表现出居住者的品位、爱好和生活价值观。因此，要充分体现出美式家具的特色，就需要牢牢把握美式家具的配饰设计。

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一年有四季，暖春炎夏凉秋和冷冬，不同的季节需要搭配对应的颜色、图案的家居布艺。不管是浪漫蕾丝，还是华丽的丝绸，简单更换就能营造出不同的家居风格。家居软装搭配的时候有不少事项需要注意，一起来学习下吧。

软装搭配1、风格要一致

软装布艺的搭配考虑房屋装修的风格，确定了大致的风格跟色调，然后按照这个基调来布置基本就不会出错了。拿简约家居风格为例，具有设计感的饰品比较适合家居空间的`个性。如果是乡村风格，选择自然随意的饰品绝对不会离谱。

软装搭配2、色系要统一

家居软装的色系一定要和谐统一，突出室内空间的立体感。房屋中如果有一些硬线条或是色调过冷，都可以通过布艺来柔化。春天来临的时候，换上带有清新图案的布艺，让房间里洒满春意;夏天到了，就用水果或者花草图案降降温，让屋里多一些凉意。

软装搭配3、位置要得当

软装布艺是一个整体，要把这么多部分组合好可不是一件容易的事，对称平衡是一定要把握好的。如果旁边有大型家具，尽量按照从高到低的顺序排列，让视觉更协调。或者是保持两个饰品的重心一致，比如将两个样式相同的灯具并列布置。

软装搭配4、数量要控制

不少人布置家居时，恨不得把所有饰品都用上，这种心情能理解，但这样做的效果却不一定好。饰品如果太多，会让房间失去特色和个性。在摆放饰品时，先把它们按照属性分类，相同的放在一起，然后根据季节、气候、节庆等来更换，改变不同的家居心情。

软装搭配5、大小要把握

先从小型的软装饰品入手，比如抱枕、桌布、摆饰、挂件等都比较容易上手，等熟练了以后，再慢慢布置大型的家具陈设。别小巧小饰品，它往往更能成为视觉焦点，展现主人的情趣。

⬢ 新中式软装方案 ⬢

1 、配合硬装设计师对项目进行分析定位，负责制定专业的整体软装饰设计方案，将方案与室内空间做精准的结合；

2 、整体把控设计方案的主题，风格，色彩，产品选择，及细节尺寸面料等选择；

3 、协助采购挑选各项软装产品（家具，灯具，地毯，窗帘，饰品，挂画，雕塑等）；

4 、 负责编制并执行软装设计成本目标，保证软装成本控制在目标范围内；

5 、负责软装项目的现场陈列摆场的工作的协调、问题解决及进度控制，把握效果、质量和进度。

软装设计师岗位职责重点是把客人的需求转化成事实，其中着重沟通，了解客人的期望，在有限的空间、时间、科技、工艺、成本等压力之下，创造出实用及美学并重的全新空间，被客户欣赏，让客户满意。

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软装的前景

1、软装定制设计是趋势

作为家居产品边缘的软装市场，除了要把软装设计需要做得更细致，将软装设计师与室内设计师清晰区分外，软装设计师提高自身历 练和素养的同时，还需要发挥对业主的`引导作用。 软装应当更具生活化和功用化， 这样从单品到所有产品的软装搭 配，才能体现设计的价值。

2、室内设计师

好的设计师对于家的设计是整体的，它牵扯到整个后期配饰和情景布置，最好还是听取专业软装设计师的意见，因为如果业主单独购买搭配，很难做到完整性。软装对设计有很高的要求，如何根据不同的风格搭配光线、色彩，这些都需要设计师根据客户的生活习性挑选产品，确定摆设位置，还需要核实尺寸。整套设计程序里面或许要涉及十几个产 品商家，还需要订单调整等很多细微的工作 软装配饰师多是以销售顾问的形式为主， 在基本的家具主调确定 之后，提供包括灯具、饰品、配画等的搭配方案。

3、“软硬装”迟早实现分离

相对于室内设计来说，软装设计要求更高，它对搭配的层次感和节奏要求更细腻，有时候可能要做得很极致。我认为设计收费也是软 装市场的发展趋势，而且五年左右也将会像国外一样软硬装分离，尤其是对于普通客户。

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1、又到努力搬砖的周一啦，跳崖式的降温天气让人猝防不及，各位宝宝得注意保暖哈。

2、人生没有四季，只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季！新的一天，继续搬砖。

3、年纪，是可以不劳而获的，真正的生活可不是，继续努力搬砖鸭。

4、努力搬砖之前给自己留一个好心情，快乐是自己的。

5、每天经过楼下的停车位，看到一排排豪车，顿时好想拥有一辆自己的小车车嗯，会有的！努力搬砖，赶紧拿到驾照！

6、每个月的意外支出总是打的我措手不及不说了，新的一天，努力搬砖吧。

7、年轻的时候，努力搬砖，是为了自己可以优雅的老去！

8、没有什么是可以击垮我的，但愿如自己所愿圆满最好，努力吧，继续努力搬砖。

9、每天清晨听着你的声音醒来，是件多么美好的事情！开始一天好心情！努力搬砖！

10、小明同学在努力的搬砖。身体快要坚持不住了，疲惫，大脑不转。

11、都会好起来的，我希望每一天都是开心美好且有意义的一天，我要努力去搬砖啦。

12、只要装的好，不会有人知道其实5点才睡着的！今天也是努力搬砖的一天！

13、想买的衣服和吃的太多，唯有努力搬砖啦！继续加油。

14、改变自己，要从心上改，心是一切事物的源泉之源泉，心变好了，一切都会变好早安！

15、这下彻底告别周末了早睡早起，努力搬砖，工头的期望很大。

在软装工地上感到很辛苦

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