家读书分享会发言稿系列。

语言是沟通要领，我们在一些场合发言是必不可少的，我们需要在上台前多次巩固发言内容，怎么样才能写出富有新意的发言稿呢？相信你应该喜欢小编整理的家读书分享会发言稿，感谢您的参阅。

家读书分享会发言稿【篇1】

语文教学就是培养孩子语文素养（使学生热爱祖国语文的思想感情，正确地理解和运用祖国语文，丰富的语言积累，语感能力和思维能力，实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力，以及学生的品德修养和审美情趣），作为语文教师，我们都知道无论上多少课，只要能够让孩子喜欢语文，喜欢阅读，会表达就算成功了。培养孩子养成课外阅读的习惯在语文教学中显得尤为重要。

去年，我又接了一个新的班级，一个我从未尝试过的二年级，对于习惯高段语文的我，如何进行有效的低段语文教学尚且摸着石头过河，至于如何培养低年级孩子的阅读习惯，更是眼前一片茫然。因此，我常常在思索，该如何开展阅读教学，如何指导学生课外阅读。思来想去，觉得应把“激发学生的阅读兴趣”摆在第一位。为了培养孩子的阅读兴趣，我做了一些尝试，有一些收获，也遇到了一些问题，下面，我从三个方面与大家交流：

一、教师垂范，催生读书欲望。

苏霍姆林斯基说：“把每一个学生都领进书籍的世界，培养起对书的酷爱，使书籍成为智力生活中的指路明灯，这些都取决于教师，取决于书籍在教师本人的精神生活中占有何种地位。”因此教师本人就应当是读书的榜样，为了做好这个榜样，有空我就呆在教室里，阅读一些篇幅短小、哲理性强，能感动人的文章。如《时文选萃》、《沈石溪动物小说》、《伊索寓言》、报纸等，读到一些适合孩子们阅读的文章，我会声情并茂地读给学生听。每每这时，孩子们都会挺直身子，竖起耳朵，两眼闪烁着兴奋的目光，嘴角露出甜甜的微笑，一个个听得津津有味。

有时候，我全神贯注、倾注一腔情感地朗读，把孩子带进故事中的情境，当孩子们听得如痴如醉时，我会戛然而止，让学生猜猜下面会是什么样的情节，这种训练“吊起”了孩子的胃口，对课外书产生了兴趣。再后来，我给孩子读课外美文的时候，读到精彩之处，我会停下“哀求”孩子们：“同学们，今天老师嗓子疼，还是你们自己接着往下看吧。”一下课，孩子们会纷纷跑来找我借书，我们班余雨欣同学为了借到书还把自己的《一千零一夜》拿过来跟我换呢！这样，孩子的读书胃口又被“吊起”来了。渐渐的，我鼓动孩子们自己读书，自己去买书，每当孩子们买来新书，我就要在班里大张旗鼓地表扬，记得有一次，我发现我们班邓云天同学买的一本书居然没有拼音，我拿着他的书，对全班同学说：“二年级小朋友就能读不带拼音的书，真了不起！”并对他竖起了大拇指。我发现朱希妍同学买的是《爱的教育》这本书，就找了一篇好的文章给孩子们听，还跟孩子们讲了这本书被翻译成了各国的文字，全世界的小朋友都在读呢！这样一来，买书的孩子别提多来劲了。于是，孩子们自己去“买书”的“胃口”又被调动起来了。孩子走进书店，面对丰富多彩的书籍，孩子们一则更加喜欢读书，二则学会了自己选择图书。接近课外阅读，走进书的世界，为孩子们打开了一扇通往广阔世界的大门。

一个学期过去了，班里绝大部分同学都有了属于自己的课外书，爱读书的孩子是越来越多，我呢？也给他们读了不下50篇美文，孩子们读书的欲望正在生根发芽，破土而出。

二、家长参与，营造读书氛围

一个孩子的成长，应该是家庭教育和学校教育的互相配合。我千方百计寻求家长的支持。在家长会上，我让家长意识到必须从小培养孩子课外阅读的习惯，爱读书，孩子的语文成绩一定会不错，而且，通过课外阅读，可以提高孩子的人文素养，培养孩子的各种能力。我还结合自己过去教学的经验，证明孩子读书与不读书六年下来的差别，特别列举我上届的毕业生的杨松玮的事例，强调培养孩子课外阅读的重要性。这样的实例，让家长心服口服。家长的支持，带来了孩子读书的变化，这样，家长彻底和老师站在“同一战线”上。

为了提高家庭阅读的效果，培养孩子的阅读习惯，我们充分利用班级家长微信群这个平台，让家长把孩子们的读书语音每天发一条在群里，同学们相互听读，相互监督，一开始，效果可好啦，因为新鲜感十足，一个个读得特别起劲，可没过几天，就出问题了，三天打鱼，两天晒网。对此，我并没有灰心，更没有就此放弃，而是千方百计突破瓶颈。在一次语文教研活动中，听一年级的杨红霞老师介绍阅读教学经验，让我深受启发，于是我和杨老师一起做试验。我们给孩子们做了一个读书登记表，将学生的读书情况进行打分量化，还鼓励学生利用双休去图书馆看书，行动一次加5分，平日里的读书语音一般加一分至两分，每周一小结，每月一总评，分数高的同学自然就是读书积极分子，我在班级表扬这些孩子，并发给他们一些小奖品——本子或笔等文具，再把他们推荐到学校表彰。得到奖品的孩子们别提多骄傲了，没得奖的孩子别提多羡慕了。慢慢地，得到表彰的同学越来越多，同学们读书的积极性也越来越高。

有时，我听到孩子们的读书语音里，还有一些嘈杂的电视节目声音，家长的讲话声音，我会在群里与家长们沟通，请家长们在孩子读书的时候把电视的声音调小一些，有条件的最好能为孩子创设一个独立、安静的读书氛围。鼓励家长和孩子们一起读书，并把亲子共读的视频或图片发到群里。家长的帮助使孩子们尽快度过识字量少，同时，一个家长的模范行动，通过微信平台也影响了更多的家长，大家互相学习，互相竟争，把读书的氛围营造得浓浓的。

三、开展活动，激发读书热情

在学校里，为了让孩子养成课外阅读的习惯，我也想尽各种办法调动孩子读书的兴趣。

首先，让每个孩子在书包里装一本课外书，鼓励孩子们利用一切空闲时间阅读。比如早读前，中午上课前，运动会期间，清明诗会活动期间等等，我还教给他们不同的读书方法，如，朗读，默读，同桌共读等。

其次，每周给学生一节课专门进行阅读，我定的是周二下午第三节课，之所以选这节课，是因为周二上午本身就有两节语文课，下午孩子们的精神状态也不是特别好，拿来给孩子们读书是再好不过了，我们把这节课称之为“阅读课”，这时候，我会在黑板上写上“让我们静静地读书吧”“享受阅读”“快乐读书”等字眼。这时候，我绝不会去备课，也不会改作业，而是拿着一本书与孩子们一起阅读，用行动影响他们。

此外，最近我们开展了“读书分享”活动，这是受我儿子英语老师的启发萌生的这个念头。我儿子上高中，他们英语老师要求每天一个孩子到台前进行一段英语表演，可以唱英文歌，可以讲英文故事。他轮到过两次，每次轮到他，他都显得特别重视，又是查资料，又是背诵，下足了功夫。我觉得这个做法真的挺好，既有助于提高孩子英语口语能力，又锻炼了孩子的胆量。于是，我在班上规定，周一由老师亲自分享，周二至周五由同学们依次分享，就是把自己读的好书片断到讲台前给同学们朗读，一天一人，人人都轮到，每一次不超过3分钟。一小段文字，读的正确流利就行。目前已有8个语文小组长率先分享了，他们分别是朱希妍、张陈络、马欣妍、余雨欣、宋慧仪、李毕超、章子轩、钱晨芯。接着就是由小组每天安排一个组员上台分享，学生分享时，有时我会拍小视频传给家长们看。

我打算学期末在全班评比“读书小状元”，并认真总结小状元的读书经验和读书感受，为其他孩子树立榜样。

教学中，我比较注重阅读的拓展，如上《雷锋叔叔，你在哪里》这首诗歌时，我就给读了一些雷锋叔叔做好事的动人事迹，上《难忘的泼水节》一课时，我就跟学生讲周总理的故事，上《邮票齿孔的故事》时，我就跟学生讲爱因斯坦发明电灯的故事。《朝读经典》教材多是文言文，只要是能讲故事的我都绝不会放过，前段时间学《知音》一篇时，我就跟学生讲了俞伯牙与钟之期的故事。通过这些课堂的点滴渗透，既拓展了课堂知识，也丰富了学生的视野，更激发了学生的读书热情！

大半年时间的摸索，我也收获了一些惊喜，家长群里的读书语音、视频、图片早已是数不胜数了，我手机里的信息也是不断的统计，不断地删除。课内阅读、课外阅读、再加上家庭阅读、亲子共读，学生分享阅读，让班上学生的阅读活动红红火火，方兴未艾。

把读书的习惯教给孩子们，让他们受益终生，是我所努力追求的目标。我喜欢阅读，读大家的文字，会觉得他们的心就是一把紫砂壶。他们把文字养在心里，不论怎样平凡的琐事，养在这把紫砂壶里，倒出来的“字”都带有茶香。

作为一名语文老师，我愿做一个真诚的阅读者，读这些养在心里的文字，我的心愿是为孩子们点亮一盏阅读之灯，让更多的孩子都能爱上阅读，都能成为真心实意的阅读者，也能写出带有茶香的文字！

谢谢大家！

家读书分享会发言稿【篇2】

亲爱的同学们：

大家好！

拭去历史的风尘，《论语》的简约精妙，以及《史记》的纵深博大都使我们手不释卷，本次读书会我们将围绕管鲍二人共同辅助齐桓公，终成一代霸业的故事展开思想碰撞，而我也有一点小小的火花，希望同大家交流。

文人挥剑起舞，清风拢于两袖，武将抽剑劈刺，血色沾染双眸，酒气消散，山河终静，那剑便铛的一响，已入鞘中，只余残残清辉，森森杀气。书已阅过，愿用剑鞘作比，与大家谈一谈让我感触最深的人物：鲍叔。

锻造剑鞘，须不没剑刃之材，使稀世名剑不负荣光。鲍叔对齐桓公说，要想成就霸王之业，非管仲不可。鲍叔有此等慧眼去荐管仲于国之大才，而舍私人之纠纷。剑鞘忍受了剑刃的磕碰，却依旧宽容，而鲍叔相比于举贤任能之常人等更为可贵的一点便是能与矛盾之中发现对方，甚至说发现共鸣，发现超越，这便需要一双慧眼，一颗真心，一胸气度，一腔忠义，而这才使管仲大展才华。此之谓剑鞘之相知。

修缮剑鞘，须契合剑刃之芒，使锋利稀铁不易挫伤。不知有没有同学认为，鲍叔如此无私的推荐与退让是否会使自身的抱负无法实现？最初我也曾有疑虑，但联系作家陈彦的小说《主角》后，似乎便有了些许明了，“大角儿是需要一分憨痴和笨拙的”，而这份看似不争不抢的退让之后，更有着达者大融的动人情怀。鲍叔知道，只有自己甘居其下，才能换得管仲的真心作为，不再束手束脚有才难施展；而朝堂的平衡，才会不因权力斗争而大伤元气，不使窥伺王位更迭的他国虎视眈眈。而这不正是鲍叔的所愿吗，以退为进，看似不是朝廷的主角，却已演好了了个人人生的大戏。剑刃之利处，必有剑鞘之凹陷，但正因如此才得二者契合，利刃灵活完好，使用时挥洒自如。此为剑鞘之相容。

抽去剑鞘，须静待人事时机，使游刃有余，恢恢然于世。抽去剑鞘若时机得当，便既不会约束剑刃的游走，又不会损伤剑鞘。司马迁曾说：“天下不多管仲之贤而多鲍叔能知人也。”可以说其不只知人，亦更知时，知世。无论是以前管仲因老母在家临阵脱逃，还是此次因刺杀小白监禁在狱，鲍叔都未因其落魄而嫌恶，反而次次于恰当时机告慰举荐，因他知道，在这乱世之中，落魄不过是暂时，那不是池中之物，必有一鸣惊人之时，而其盛之时，便是自己适当退出之日。此为剑鞘之待时。

同学们，历史是未来最好的伴侣，也是我们一生的精神宝藏。齐桓公是那执剑之人，管仲是那大杀四方之利刃，而鲍叔便是引于黑暗的剑鞘，却自有其启示。愿你我通过读书有那相知之慧眼，去发现他人之贤能；有那相容之情怀，做自己不因嫉妒他人而动摇的主角；有那待时之智慧，去感受天地人心，使自身恢然于世。看今朝，国际形势风云变幻，祖国发展日益精进，若你我能于读书之中铸一把剑鞘于灵台，清明之辉便会莹莹于天地间，永不黑暗。

谢谢大家，我的发言结束了。

家读书分享会发言稿【篇3】

去年10月，xx研制出台了《xx市教育大数据驱动未来教育发展三年行动计划（20xx—20xx年）》，正式启动实施“151”工程，即建设一个教育大数据中心，构建现代教育管理、教育评价、教与学应用、教师发展管理、未来教育生态五大教育数据应用体系，打造一个泛在网络环境支撑。“151”的思路基本涵盖了当前和未来几年教育信息化工作的建设任务，旨在通过这一顶层设计，以系统的思维整体推进区域教育大数据建设，更好地引领区域教育生态变革。

在构建全新开放共享、良性互动教育新生态的过程中，xx采取市、县、校三级联动的方式，组建教育大数据中心攻关小组，多次“走出去”取经，明确路线图、计划书、时间表；着力打造云端管理平台，研发全国首个跨区域中小学云图书馆、xx教育“云阅卷”等，市级在用联通和新建接入平台（系统）将超过40个，包括教师管理、学生体质健康等系统。近5年来，xx在分析积累的基础上构建了根据问题现状“制定评价内容—分析监测数据—反馈应用—改进问题—反思评估”的数据驱动教育教学改进之路，以评价改革撬动区域教育质量提升。此外，加速打造数字资源共享和教学应用平台，建成800多个智慧教室、10门学科的在线答疑平台、483个学校创客空间等。

xx计划建设未来学校100所，坚持以大数据建设为支点，全面推进教育信息化、现代化，整体提升区域教育优质均衡发展水平。

家读书分享会发言稿【篇4】

我首先感谢中心校张红森主任对我的信任；感谢各级领导对大寨乡读书会的关心和大力支持；感谢各兄弟学校的积极参与和配合以及社会各界人士对读书会的高度重视和关注，相信我们的明天会更好。下面我从三个方面来说一下读书会。

一、读书会的成立情况

20xx年10月12日，在中心校张主任的倡议下成立了。由最初的40个人，发展到今天的113人。足以证明读书会受到了我们教师的厚爱和支持。“拥有爱，传递爱，发扬爱”是我们读书会的办会宗旨。

现在加入读书会的有县读书会会长侯建华主任，中心校领导张主任和丁大勇老师，以及各校校长和喜爱读书的教师。我们团结在一起，每天迎着朝霞朗读，伴着星光入眠，发出自己的声音是喜悦的，收获读书的幸福是快乐的。我们彼此相守凝望两个多月，对于我们每个人来说都是人生的一次蜕变。

二、读书会的影响

一个人走路可能会走的很快，但不一定能走的很远。一群人在一起走路，不一定走的很快，但可能走的很远。自从建立微信群，一些优秀的教师，每天坚持在群里朗读。其中赵学军老师每周发一章《道德经》的内容。其他老师跟着朗读，在朗读的过程中，我们不仅自己收获了知识，还影响的到了自己的孩子和我们自己的家庭。例如我们学校的刘爱简老师和李慧梅老师，她们每天在群里朗读，她们的女儿也学会了背诵《道德经》。我们不仅做要孩子的榜样，我们也要做学生的读书表率，和学生同读一本书，和学生一起阅读，做读书笔记。用张主任的话说:“把读书行动，推广到大寨乡的千家万户，来回馈大寨乡四万多父老乡亲对我们的厚爱。这将是一件功德无量的好事，将会影响我们大寨乡的整个未来。”

三、读书会的未来

在高尔基眼中:“读书是求知者的面包。”北宋诗人黄庭坚说:“三天不读书，便觉语言无味，面目可憎。”华师大一退休教授感言:“不读书，何以活?”读书对我们很重要，学而不思则罔，思而不学则殆。读书和思考要结合起来。朱永新教授提出读和写必须结合起来，一个人要想成长的快，必须会读会写，这也是成为名师的必经之路。让我们与书籍携手同行，开启教育生涯的心灵之旅。我们的教育之路将一路书香，我们的生命将更加厚重而深沉。因为一本好书，可以净化一个人的美好心灵。读书吧，让我们相约读书会，相守读书会，遇见更好的自己。用书香来滋养我们的灵魂，铸造我们精神的家园。只要我们想做，只要我们坚持，我们一定会在读书的过程中有意想不到的的收获。

家读书分享会发言稿【篇5】

xx市始终坚持信息化必须服务于教育教学，在回归教育本质、尊重教育规律的前提下，构建并完善教育信息化发展体系。

信息化增强了xx教育发展的内动力，20xx年在教育技术装备方面的投入达到1.72亿元，校园网出口带宽超过1G且无线网络覆盖主要教学场所学校的比例达85%。信息化打通了教师培训的新渠道，创建省级特色教学空间96个、省级精品教学空间36个，教师在微课网上晒课6000余节，教师自制教具开发能力全面纳入教师教学水平评价和教师专业发展培训计划。信息化激发了学生学习多样化，10所试点学校通过与大数据分析平台的合作，较好地实现了学生课堂答题、课外作业数据采集分析和即时反馈。信息化带动了教学管理的专业化，各校积极探索基础教育学业诊断的革新方法，为个性化教育实施提供科学依据，同时引入智能阅卷和成绩分析系统，精准分析学生知识掌握情况，指导教师适时调整教学计划和内容。信息化引领了教育实践生动化，如吴兴区开展小学生课外阅读管理与测评系统项目试点工作，通过采集学生阅读数据、建立学生个人阅读档案等途径，为学生阅读评价与指导等提供有效的数据支撑。

xx还将着力书写好统筹推动、应用驱动、特色发展这三篇文章，加快促进信息技术与教育教学的深度融合，使所有师生都能享受信息化红利。

家读书分享会发言稿【篇6】

各位博友、各位叔叔、阿姨：

大家好！

我国唐诗、宋词作品很多，十分繁盛。在这众多的古诗中，我最喜欢的要数唐代诗人王翰写的《凉州词》了。

凉州词

王翰

葡萄美酒夜光杯，

欲饮琵琶马上催。

醉卧沙场君莫笑，

古来征战几人回？

诗人王翰，唐代诗人，字子羽，并州晋阳（今山西太原）人，以边塞诗人著称于世。他的诗风华流丽，其中最为有名的便是这首《凉州词》。

这首诗描写了守边将士在出征前的宴会上欢饮的场面，诗的前两句，写军营宴会的场面，描绘了异域情调和战场上的紧张气氛。大帐中，烛光通明，酒香四溢。出征的将士们斟满通红的葡萄美酒，举起闪闪发光的白玉夜光杯，互相敬酒，战士奏起节奏欢快的琵琶，饮酒助兴，即使醉卧战场，那又算得了什么！自古以来，当兵打仗，有几个人能从战场上平安回来呢！后两句表达出了将士们的豪情壮怀。

唐诗、宋词是我国诗词发展的巅峰，其中千古绝唱之句甚多。在这首诗中“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。”堪称千古绝唱。这两句诗可以用来形容欢乐不长久。还可以用来形容好事多磨，虽然有满腔怨恨，但是无从抒发，只有仰天长叹！

我们了解了诗意，知道了诗境，如果在说话时能合理地引用名句，语言不但能打动人，而且令人佩服。

四川省农学院留法研究生李华经过几年的努力，终于使中国的葡萄酒奇迹般地打入法国市场。可是中国葡萄酒从香港转口时遇到了难题。香港方面认为葡萄酒是洋酒，不是中国土生土长的产品。香港的关税规定，洋酒征收300%的税，而国产酒只征收80%的税。面对这个难题，李华急中生智，吟出一句唐诗：“葡萄美酒夜光杯。”他解释说：“中国在唐朝的时候就能生产葡萄酒，要比法国和英国生产葡萄酒的历史早十几个世纪，怎么能说中国的葡萄酒是洋酒呢？”港方无言以对，只好承认中国的葡萄酒并非洋酒，同意按80%的规定征税。这真是口才解难题，一语值千金呀！

我们在为李华的机智叫好的同时，更应该感叹古诗语言的魅力。古人云：“厚积而薄发。”让我们诵读古诗，汲取其精华，锤炼我们的口才！

谢谢大家！

家读书分享会发言稿【篇7】

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家下午好！

有幸拜读《做卓越的教师》一书，读后感受颇深，这是一本提升教师本事，超越自我的书，是一本受益匪浅，蕴含教育意义的书。此书对教师这个职业的方方面面都有启发，读完此书，结合本人的教学实际，谈以下几点感想：

教师要发自内心地关爱每一个学生

我此刻所带的班级基础较差，记得刚接手这个班级时我很沮丧，当我走进教室才发现其实并不是别人想象的那样，于是我便觉得很有期望，对他们要求十分的严格。可是没过多久我发现仅有严格还是不行的，还需要爱心，要发自内心地关爱他们。

从此，我不再因为某一个学生上课讲话而当着全班同学的面批评他，取而代之的是，走到他旁边，问他为什么要讲话，此刻讲话合不适宜，他也很坦诚地说，他想学习，可是基础太差听不懂。我就对他说，就算听不懂也不能讲话，我们达成了共识。此后他一讲话，我就盯着他，他就不讲了。

教师要很细心，很有耐心地对待每一个学生

我此刻的班级基础普遍不好，于是我每次先讲解基本概念，基本定义，再设计有坡度题目，先运用基础知识再稍微提高本事，最终出一个中档题目做思考题，题目做完后，让学生自我演排。我也趁机表扬他们，鼓励他们，同时也纠出他们在习惯上和规范解题上出现的一些问题，如果还有不懂的，我再给他们讲解，一遍不懂，二遍、三遍。下次上课时，我针对上次讲课的重点资料出一个题目，让他们当场练习，既巩固了知识点，又提升了他们的解题速度。

抓住学生的心理需求，为上课谋福利

经过下课和学生聊天，对班上每一个学生的基本情景和性格喜好都有所了解，我发现其实他们也有可爱之处，有同学写得漂亮，可是不喜欢学习，我就让他到黑板上抄题目，并且表扬他的写得好。有些同学自制力差，一不细心就走神了，或是搞其他事情去了，我抓住他想搞学习，追求更高分数的心理，不断提醒他，督促他把更多的时间投入在学习上。还有部分同学追求提高，由于基础差，学习相对来说也有些吃力。于是我上课下课不断地鼓励他们，提醒他们要坚持，有时给他们布置任务，并且还要检查。一旦有提高，就表扬他们，并且还给他们订立更高一点的目标。

当你一心只想着付出的时候，你会收获更多。我没想过我会有多么大的成就，而事实上，我班的学生却给了我一个又一个的惊喜，让我觉得付出没有白费。

家读书分享会发言稿【篇8】

敬爱的教师，亲爱的同学：

大家好！

书到用时方恨少，事非经过不知难。有人说：“一本教育杂志，也应当是一所学校，有先进的教育理念，有切实、具体的能够给读者以启迪的教育案例，有高水平的服务……”而《初中数学教师》恰恰如此，它的文章精短实用，可读性强，资料实在，在推动教学改革、传递教学信息方面都有独到之处。

如今，做为一名初中数学教师，我更加期望能在教学方面得到一些切实具体的帮忙，《初中数学教师》将怎样处理教材难点，怎样设计创造性教学方案等都为我们想到了。她的教学点评中肯，教案设计新颖，教学随笔精致。她贴近教改前沿，是初中数学教改的冲锋号。

在轰轰烈烈的教改之风中，《初中数学教师》宣扬对学生做为“人”的尊重;宣扬对学生生命的唤醒与赏识;宣扬人格平等基础上的情感交流;教育我们用心灵感受心灵，用生命点燃生命，用智慧开启智慧。

所以，每当我竭尽所能地传授知识给学生却看到学生似懂非懂的目光时，我都能从《初中数学教师》中再次找寻到信心的起点;每当遇到教学中我自我也弄不太清、搞不太懂的知识时，《初中数学教师》为我解决了燃眉之急;每当我想在教学上有所突破、有所创新时，都是《初中数学教师》为我导航，让我有所创想，寻找到教学的“亮点”。

闲暇时翻看一下里面的资料，总是对自我教学的一个充电。学记》曰：“是固教然后知困，学然后知不足也。”对于我们教师而言，要学的东西太多，而我明白的东西又太少了。有人说，教给学生一杯水，教师应当有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。愚以为，教师不仅仅要有一桶水，并且要有“自来水”、“长流水”。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，“是固教然后知困，学然后知不足也”。

所以，在教学中，书本是无言的教师，读书是我教学中最大的乐趣。比知识更重要的是方法，有方法才有成功的路径。教师今日的.学习主要不是记忆很多的知识，而是掌握学习的方法——明白为何学习从哪里学习怎样学习如果一个教师没有掌握学习方法，即使他教的门门功课都很优异，他仍然是一个失败的学习者。因为这对于处在终身学习时代的人来说，不啻是一个致命的缺陷。学习型社会为全体社会成员供给了充裕的学习资源。

比方法更重要的是方向。在知识经济大潮中，作为一名人民教师，应当认准自我的人生坐标，找准自我的价值空间。教书的生活虽然清贫，但一本好书会使我爱不释手，一首好诗会使我如痴如醉，一篇美文会使我百读不厌。我深深地明白，仅有乐学的教师，才能成为乐教的教师;仅有教者乐学，才能变成为教者乐教。

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小编分享： 读书分享会发言稿开头集锦3篇

读书分享会发言稿开头(篇一)

淡泊以明志，宁静以致远。承担着“立人”责任的教育工作者应该静得下心来，学习，思考，丰富知识，陶冶情操，让自己徜徉在思想和知识的海洋中，多一些书卷味儿，少一分铜臭气；多一分深邃，少一分浅薄；多一分高雅，少一分世俗。“多读方知书中味，勤写始觉笔有神。”因此教师的成长离不开读书，作为一个新时代的人民教师，没有学习新的理念和方法，课堂将会变得那么空洞和无趣！一年来，我认真贯彻x市教师阅读年的精神和学校的读书活动方案，认真制定阅读计划。按照计划，我认真阅读了必读和推荐读的书目。我将一年来的具体做法心得总结如下：

一、利用课余时间学习，提高自己的理论知识

每天坚持抽时间读书，认真做好笔记，每个月撰写600字读书笔记以及读书心得。通过读书，我学会了怎样正确地去引导教育孩子，读书使我再提起笔来写些什么，不再会觉得那是一件难事。我要做个真正的职业读书人，从书中汲取更多的营养，再把这些营养输送给我的学生们。

二、积极参加学校的读书活动，丰富自己的读书生活

学校认真落实了读书活动方案，开展了丰富的读书活动。我积极参加学校的读书活动。这些活动分别有“我读书，我快乐，我成长”“读书随笔”、“读书名言”、“读书与成就”的论坛活动、“讲述我的教育故事”、“阅读、工作、成长”演讲等主题活动。按照学校要求，我们每个月都将自己的学习心得上传到学校的百果读书会上，与其他教师进行交流。这种跨越空间的交流方式提高了我们教师学习的兴趣。

三、积极参加各项培训，提高自身素质

我积极参加学校组织的外出读书活动，并且仔细倾听，认真做好笔记，及时记下点滴收获，按要求写一篇学习心得。提高自己的理论认识，并把这种知识运用到教学中去，收到了很好的教学效果。

在今天作为一名教师，对于教学必须全身心的投入，必须不断读书，才能做一个卓越智慧的教师，用新观念育出不同的人才，快乐地生活，快乐地工作，真正做一个享受教育的阳光教师！

读书分享会发言稿开头(篇二)

有句话说：凡是成功者，都是读书家。就是说，要想成功，就必须多读书，不断的充实自己。

也许很多人有过这样的感觉，书是读了不少，但是却没效果，怎么才能把书中的知识用起来呢?

我想，首先要选择有用的书去读，但是怎么定义有用，这个就是仁者见仁智者见智了。

其次是摸索适合自己的读书方法，高效的读书。先了解整体框架，包括去读序、读后记、读目录，去了解作者的生平，写这本书的时间、目的。去寻找解读这本书背后的故事。然后设定读书的目的，也就是带着问题去读，这样可以提高读书的主动性，有意识的去寻找答案。接下来要设定读书的目标，就是去实践，要行动。我们不能只输入，还要懂得输出。为了完成一本书的阅读，我们还要用时间来约束自己。多长时间要读完全书，每天什么时间段读这本书，都要安排好，尽量在规定的时间做完规定的事。同样，也可以选择几本自己比较喜欢的书，根据个人的时间、爱好等方式把要读的书进行分类，不同场合读不同类型的书。那么还要经常做的就是“温故而知新”了，对于读完的书要经常回顾回顾……品味品味……

最后，给大家推荐一款手机阅读软件和一本书。手机APP《微信读书》，内容丰富，书目齐全，功能强大，希望你会喜欢。

同样，读一本好书，如同与一位高尚的人对话，《假如给我三天光明》就是这样一本好书，我向大家推荐。书的作者海伦.凯勒，一个又聋又盲的女孩子，她的生命几乎全部在黑暗中度过，但她用坚强的意志和不懈的努力，在沙利文老师的帮助下，成为了不起的作家，被称为十九世纪的奇人。

《假如给我三天光明》是海伦·凯勒的自传，也是她在黑暗生活中的挣扎和奋起，她对光明的.渴望、对生活的热爱曾经也将继续鼓舞一代又一代读者在平淡甚至苦难的生活中点起希望的灯。海伦·凯勒的一生为人们树立了与命运拼搏的榜样，而今她的名字已经成为坚忍不拔意志的象征，鼓舞着无数人克服困难，战胜厄运，成为自己命运的主宰。

开卷有益！让书籍，成为我们一生的朋友。希望读书让你的生活工作更加多姿多彩。

分享完毕。

读书分享会发言稿开头【篇三】

亲爱的老师、同学们：

刘向说过：“我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上！”不错，书市人类的良师益友，他就像一块磁铁，深深地吸引着我。

小时候，我总是依偎在妈妈的怀里，缠着她给我讲童话故事，正是如此，我在童话书中得到了许多乐趣！在《海的女儿》中，美人鱼用自己的生命换的他人的幸福；在《白雪公主》里，我懂得了一个人真正的美不在于外表，而在于内心；在《灰姑娘》中，我知道了一个人真正的生命价值……这些书在我幼小的心灵中洒下了翠绿的种子，让我初步领悟了人间的美善丑恶与做人的道理。

到了初中，我有渐渐喜欢上了小说，诗集。

读到《童年》，我仿佛又回到那沙俄统治的旧社会，在仇恶与残暴的社会环境中，俄罗斯下层人民的生活状态；读了《水浒传》，我知道了友谊的珍贵；读到《泰戈尔诗集》，我有明白了大自然的美丽风光；读了《西游记》我感受到人间重重险恶……这些书籍无时无刻的激励着我，深深的埋藏在我心灵深处！

书是人类进步的阶梯，通过读书，不仅让我养起了许多好习惯，还让我知道了许多道理。

有一次，我津津有味的读着《童年》，看着阿廖沙受到外祖父折磨，我仿佛回到书中，看见了那被惨打的一幕，读到这里，一滴眼泪划过脸颊。阿廖沙没有受到教育，13岁就被迫去人间闯荡。我的同情心在一瞬间占据了全身。看到那时的旧社会统治者的欺压，人民们无用的反抗，富人的奢华，贪恋酒色的行为使我深深震撼。读完这本书，我立志要为国家做奉献。因为它让我品味到人生的曲折，崎岖的道路要靠我们自己铺平。要看我们如何将绊脚石化为垫脚石。

读书破万卷，下笔如有神。要想体会到读书的乐趣，必须用心。倘若心是厚重的门，那你只需把门轻轻一开。让书进来扫走你心中的灰吧！

家长个人读书分享会发言稿(通用5篇)

对于家长个人读书分享会发言稿我们为您找到了一篇详细的解析文章，撰写发言稿有什么需要注意的吗？ 良好的语言表达能够制造良好的第一印象，每当学习生活中我们要发言时。发言稿可以让人们更好地应对突发情况，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

家长个人读书分享会发言稿(篇1)

我的孩子在这次期中考试中，由原来的十几名一跃前进到第二名，老师让我介绍我们的教育经验，经验我谈不上，在这里只是和大家交流一下我平常的一些教育方法。还请老师和家长们多指教。我觉得要培养孩子就要对孩子的各方面有一个正确的评价，然后根据孩子的特点去引导他。我的孩子虽然智商不低，但他在其它方面还有许多弱点，如：怕吃苦、贪玩，性格比较内向。通过对他的综合评价后，我认为这孩子的有些弱点是由于孩子在特定的生长期所决定的，也是一种天性，但有的就是环境因素造成的。总的基本素质是好的，关键是我们怎样去帮助他，发挥他的长处、弥补他的短处。

我认为要教育好孩子的方法是：

一、身教重于言教

因为家庭是孩子的第一课堂，要求孩子做到的首先自己要做到，只有这样在孩子的心目中，你才是一个可听、可信、又可敬的人。在日常生活中哪怕是件小事，也不能在孩子面前不拘小节。如：在马路上要自觉遵守交通规则，保护环境卫生，在家里要文明用语、和睦相处、对朋友要相互宽容。让孩子感觉到我家是一个新型的家庭。

二、要教育孩子有爱心，能为别人着想

孩子往往是被别人关心多，很容易形成自私的心理。我经常用电视或报纸上宣传送爱心的事迹，去引导孩子能关心他人。平时我们自己也会从实际行动去教育他。

三、我很爱孩子，但我不宠孩子

现在的独生子女大多数都是衣来伸手、饭来张口，生活自理能力较差，随着孩子一天天的长大，日常生活中有些家务小事也要放手让他自己做。另外，孩子在成长过程中难免会做错事，会有错误，遇到这种情况，我就先问清原因，然后再分析道理。。

四，在学习成绩方面，我很重视学习成绩，但我并不一味追求成绩

学习成绩确实是反映一个学生学习成果的标志，但关键还要看他是否是真正掌握了知识，所以在他学习成绩很优秀的时候，我会告诫他不要骄傲，在她学习成绩不理想的时候，我会帮他找原因，然后再用类似的题目让他练习，直到他真懂为止。

为了提高他的学习兴趣，我仿佛也在跟着他从头学起，经常利用空隙时间和他一起玩词语接龙，比谁的词语讲得多，比谁的心算快等等。为了他晚上做功课能保持安静，我放弃看电视，总之让孩子感觉到全家人都在与他一起努力学习。

五、加强与学校的联系

家长与老师的沟通，对教育孩子起着重要作用，及时了解孩子在学校的动态，发现问题马上对症下药，让一些不良习惯抹杀在萌芽中，有利于孩子健康成长，不让孩子感到家庭是他的保护伞和避风港，从小培养他做一个表里如一的好学生。

其实我今天所讲的只能是抛砖引玉，也希望能学习一些在座各位老师和家长在教育孩子方面的好经验，使我今后在培养孩子方面有更好的方法。

谢谢大家！

家长个人读书分享会发言稿(篇2)

今天很高兴地站在这里与大家共同交流孩子的读书情况。作为家长我一直非常赞同刘老师的观点：想让一个8岁的孩子真正做到“悦”读是不困难的。那怎样让孩子喜欢读书，我粗浅地阐述一下我的观点：

一是书本的选择。

选择书本很重要，孩子因为喜欢才有才能去阅读，所以我一直买一些比较经典的童话书。经典童话千古流传，具有永恒的魅力，但经典中有些篇幅较长，孩子一下子难以一闪读完的情况，我会选择篇幅较短、人物情节又没多大改动的来读，孩子喜欢，又能记下许多故事。

二、读书之多贵在交流。

我们大人平时常以工作忙，下班后又累为借口，以孩子没有多大耐心，孩子读书时，我们在他们身旁听听孩子的声音，与孩子共同交流，你会发现进步的不仅仅是孩子，还有更多……在平时孩子的读书中我与孩子会依据情节分别扮演不同的角色，这样不但加深孩子的记忆，又增加了亲情，你们说何乐而不为？

三、让读书成为习惯。

一天一天地阅读，孩子会认识更多的字。每天临睡前让孩子读几个小故事，慢慢成为习惯。随着词汇量的增多，让孩子自编自演一些小故事，既提高孩子的口头表达能力，又增加了孩子对知识的渴望。

家长个人读书分享会发言稿(篇3)

尊敬的各位领导，老师们：

大家好！

教育家说，书是智慧的钥匙。史学家说，书是人类进步的阶梯。政治家说，书是时代的生命。文学家说，书是人类的营养品。学生说，书是不开口的老师。那我们这些培养人的人该说书是什么呢？是挚友？是恩师？是灯塔？是导航仪？是友情的行囊？是心灵的港湾？说它是什么都不为多。书是我们自己成长和帮助别人成长的扶手和阶梯。因此，我们教师更要常读书。—

常与书籍对话，与书中人物交谈，与作者进行思维的撞击。

只有书籍，能把辽阔的空间和漫长的时间浇灌给你，能把一切高贵生命早已飘散的信号传递给你，能把无数的智慧和美好对比着愚昧和丑陋一起呈现给你，区区五尺之躯，短短几十年光阴，居然驰骋古今，经天纬地，这种奇迹的产生，至少有一半要归功于阅读。

阅读，使我们和孩子们的人生更加丰厚。激发孩子阅读的兴趣，指导孩子科学的阅读，是我们每一位教师的责任。语文需要阅读，数学需要阅读，英语需要阅读，科学，思品，社会，美术，音乐，体育都要阅读。只是有的读文字，有的读图形，有的读肢体，有的读网音符。人在一生中要读的书很多很多，不仅要读有字的书，还要读无字的书。我们只有学会阅读才会理解。阅读水平的高低将决定理解的对与错，深与浅。

阅读可以开启我们的心智，阅读可以展开我们联想的翅膀，遨游古今，畅游中外。在我们的心灵深处升腾起一个个美好的梦想。

最是书香能致远。书，是前人智慧的结晶。书，让人学会思考。思考过去的得与失，对与错，功与过。思考未来，思考未来的计划与举措。思考现在，思考现在该做什么，不该做什么。作为新时期的教育者，我们理当静下信来读书，潜下心来研究。从书中汲取营养来滋润和提升自己的素养，以饱满的精神投入生活和工作中去。以脚踏实地地做好每一件细小的工作为乐趣，从而成就学生的成长，书写自己的人生。

最后，我想把"书山有路勤为径，学海无涯苦作舟"改为"书山有路趣为径，学教无涯乐作舟"送给大家。与君共勉。

家长个人读书分享会发言稿(篇4)

尊敬的各位领导，老师们：

大家好

今天我要与大家交流的是：作家冰心语“读书好，好读书，读好书”有感。

古人云：“读书破万卷，下笔如有神。”的确，读书，可以拓宽我们的眼界，获得丰富的知识；读书，能引导我们明理，学会如何做个有修养的人；读书，还能提高我们的阅读能力，养成良好的学习习惯。原国家教委副主任柳斌同志曾说过：“一个不重视阅读的家庭，是一个平庸的家庭；一个不重视阅读的学校，是一个乏味的学校；一个不重视阅读的民族，是一个没有希望的民族”。

作为教育工作者，肩负着教书育人的重任，离不开书的滋养，就像花朵离不开阳光的呵护，草儿离不开雨露的滋润。热爱读书的教师，才能有效地教书，热爱读书的教师，才能更好的育人，正所谓“腹有诗书气自华，最是书香能久远”。

读书能使人收获知识和智慧，因为“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，是啊，书中有知识，那是聪慧而勤奋的先人们，在漫长的时间之流中，探寻和打捞出来的闪光的珍珠；书中有情感，那是真诚与多情的人们，活生生的生命力量的凝结；书中有精神，那是勇敢而坚韧的人们，在不断的追求中，将理想上升为行动生长而成的生命之华；书中有思想，那是长久的思考与无畏的批判者，以全部的精神力量种植的永恒之果；书中有智慧，那是用生命的证悟与理性的考问，融会而成的灵魂之光……

读书是一种快乐，是一种享受，更是一种极致。一本好书，一杯香茗，便可送走一个苍白的早晨或风雪黄昏。朱自清大师说：“缓缓地咀嚼一番，便会有浓密的滋味从口角流出。”这浓浓的滋味就是书味，读书之味。真个是：“博览群书添雅趣，缕缕书香胜饭香。”人生乐趣在读书，有书为伴心甘甜。读好书，能知晓人生之难，体味天地之大，寂寞而不孤，受苦而不悲，受创而不馁，受宠而不惊，如闲云野鹤，保持着一种雍容雅怡，潇洒达观的境界。

生活里没有书籍，就好像没有阳光；人生中没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。在漫漫的人生旅途上，书是一个人精神上的朋友，是这个世界能馈赠的最好、最优秀的礼物。

我们都知道，站在巨人的肩上，我们可以看得更远；以书作垫脚石，我们可以攀得更高。“读不在三更五鼓，功只怕一暴十寒。”让我们以审视的目光阅读书籍，与书为友，以书为鉴，让一缕书香伴你我同行！

谢谢大家！

家长个人读书分享会发言稿(篇5)

各位老师、家长们：

晚上好！今天非常荣幸能参加张店区和平小区小学“家长学校”启动仪式。首先，非常感谢学校领导、家委会李芸书记给我们创造了这么好的机会，让大家可以一起来探讨学校和家庭教育之间的互动话题，我交流的题目是《陪孩子一起读书成长漫谈》。个人经验是，以海量阅读为抓手，循序渐进地引导孩子畅游知识海洋。琮钺所在的二年级是学校主推的海量阅读实验年级。20xx年，也就是琮钺出生的那一年，我曾看过新世界出版社的《陪孩子一起读书》，是当时的“全国家庭教育主题读书活动专用资料”，从那时起，就感觉读书已经成为联系家长和孩子之间的感情纽带与精神桥梁。20xx年琮钺入学以后，班主任高伟老师的大力提倡使海量阅读观念更加深入人心。每一个孩子都是家庭的宝藏，家长应该懂得如何挖掘宝藏；每一个孩子都是天才，家长应该懂得如何开发孩子的潜能，所以陪孩子一起快乐地读书，从而健康地成长是为人父母的责任和义务。此时此刻，看到电教室后墙上“阅读滋养底气，带来灵气，造就才气”和“经典阅读、精彩人生”的大字，不由想起琮钺刚上一年级时我也这样暗暗提醒过自己。“黉门半掩透书香，兰葩绣蝉窗”，是家庭教育的最佳境界。

一、时代背景

记得我小时候并不是很重视语文，课外书读得极少，当然那时候毕竟不是如今的信息化时代，不太容易读到自己感兴趣的书籍。即使到了大学阶段，也只补课似地匆匆读过金庸全集中的《射雕英雄传》、《神雕侠侣》和《鹿鼎记》3部，很羡慕那些通读过金庸14部小说两到三遍甚至更多的同龄人，要知道在20xx年底由25位知名文学评论家参评的“世纪文学60家”中，金庸仅排名第48位，即使诺贝尔文学奖获得者莫言当时也只位居第12位，抽那么多时间读那么多书实在不是一件轻松的事。现在的孩子，早已深处信息密集的网络时代，从《科学家教》、《Newton科学世界》，到《可怕的科学》、《小屁孩日记》，乃至《哈利 波特》、《指环王》系列，家庭阅读和指导材料异彩纷呈，不难想象读书匮乏意味着将来会处于何等尴尬的境地。所以幼年时海量阅读成为必须，作为家长，不免深感“战战兢兢、如履薄冰”，务必倍加重视，做到“庭训煜儿，温良恭俭，椿堂小筑芸香馆”。讲到这里，我又不由想起科室的工作格言“精细化管理、感动式服务”，家庭教育中父母对孩子的言传身教又何尝不是如此呢？

二、读书预备

读书是掌握语言的较高形式，那驾驭语言的初级形式毫无疑问是识字，在孩子很小的时候，就要特别注意发现他们在不经意之间显露出的对文字的兴趣，并加以引导。这需要细心、耐心和恒心，再好的识字教程都只是工具而已，家长在孩子面前要特意树立热爱读书的良好形象，引导孩子成为一起读书的伙伴。很难想象，家长忙于看电视、玩电脑、玩手机或其他所谓更重要的事，又怎么能要求孩子静下心来心甘情愿的读书呢？学校教室黑板上“勤勉持恒、和乐好学”八个大字要求的不仅仅是孩子，还有我们自己。当然能在孩子面前展示一下应用文字的魅力，潜移默化的培养他们的语言感悟能力，就再好不过了。水满则溢，读满亦溢，“学养蕴楚材，骐骥经方探”，在坚持不懈的科学、文学、艺术等多方位家教氛围的熏陶浸染下，或许哪一天孩子就会通权达变，给你意外的惊喜呢，既能在“骞翮远翥”中做到“自然容与悠游”，又能在“聆风解语”中做到“夙夜勤思，泛海扬舟”。

三、书籍来源

下面简单谈一下书籍来源。一是学校统一推荐的课外书：如孩子们正在读的国学启蒙课本《弟子规》、张秋生、杨红樱与罗尔德 达尔经典童话和曾经读过的《好妈妈儿歌400首》等，都比较贴近大多数孩子的群体兴趣；二是家长曾经读过的课外书：如经久不衰的《十万个为什么》、《世界五千年》和小时候印象深刻的《动脑筋爷爷》等，可以与孩子共享儿时的阅读经验；三是家长代为选择的课外书：如《开明国语课本》、安徒生、格林经典童话和“可怕的科学”系列丛书等，也非常有针对性且富于时代气息；四是孩子自己选择的课外书，这也是最重要的一点，每个孩子从小都有意识或无意识的喜欢某个领域的书籍，或汽车，或卡通，或恐龙，或太空，这都是有益的补充，适时放松一下控制，让孩子体会自己做主的乐趣。学校组织的班级图书角和日益丰富的区文化馆少儿图书馆，又成为时下流行的互动阅读表现形式，有助于孩子们加强交流，在“凭临瞻眺”中做到“博物汇雅集贤，深思高举明辨”，并解决家庭单方面的购书经济负担。

四、怎样导读

个人以为，家长在培养孩子读书习惯的初始关键时期，最重要的任务是及时排除阅读过程中随时碰到的这样那样的困难和阻力，因为孩子可能会因此而丧失刚刚建立起来的脆弱的信心。比如说，一开始的时候随时解答遇到的生字，甚至随时查阅字典，保持孩子读书的连续性，巩固得来不易的阅读成果。时断时续的阅读是很难产生持久的兴趣的，要想成为孩子喜欢的秘书伙伴，就必须放下大人的架子，接近孩子，成为孩子心目中真正的大朋友，这都挑战着家长们的智慧和能力。要把孩子每一次的求助和询问，看成是沟通思想并成为朋友的最好机会，而不是演变成在孩子面前显示大人成熟、孩子幼稚，这样会使孩子觉得你高高在上，而他则失去了主动地位，不愿与你做进一步的交流，何苦呢？当孩子可以相对自由地流利阅读、畅游书海时，则需及时跟进看图作文或笔录随想，再选摘其中的优秀文章予以登载、交流，含英咀华，谈言微中，“我的自画像”使性格突出的一个个生动形象跃然纸上，“家长与孩子的通信”甚至还加深了父母与孩子的亲情交流。孩子们借此可以轻松找到运用文字的快乐，提高作文的课题性、可控性、观赏性，向着逐步规范行文稳步提升。网络博文《美国小学五年级作文，堪比中国大学生论文》亦为明证。

关于海量阅读的成功经验甚至书籍一定很多，网上和书店里都不难找到，但再好的方法也很难适用于每一个人，最终还是得根据自己孩子的特点因材施教，这也是儒家和现代教育学的核心理念。“工作流程规范试点工作-试点工作孕育工作品牌-工作品牌拉动工作提升”，20xx年9月至今的和平小学试点海量阅读已初显成效，区域性教育品牌已初具形态，身为孩子家长收益良多。孩子是我们一生最杰出的作品，值得我们不断精雕细琢。当然学生的本职还是功课，就好像太阳系的中心总是太阳一样，个中学校功课和课外读物的平衡需要根据具体情况分析把握。以上只是本人对于陪孩子一起读书成长的几点不太成熟的看法，不太全面，偏颇之处，尽请各位老师和家长多提宝贵意见，谢谢！

[发言稿系列]高三家长会发言稿范本

当我们要对群众们统一传达一些重要事件时，我们需要先把主持稿写好并不断检查，好的讲话稿需要表明我们讲话的目的，有没有可以参考的讲话稿呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[发言稿系列]高三家长会发言稿范本》，仅供参考，希望能为您提供参考！

尊敬的各位教师、家长朋友们：

大家好！

我是高三（1）班XXX同学的家长，今日能作为家长代表坐在那里，本人深感荣幸。请允许我代表全体家长，向为孩子们的成长倾注了爱心与热情、汗水和智慧的教师道声“辛苦了！”，感激各位教师为孩子们付出的辛勤劳动。在那里，我想跟大家交流一下几点：

第一、表达我的谢意。

有人说，最苦的人群是高三学生，最累的职业是当高三教师，衷心感激教师们，异常是班主任_教师的谆谆教诲和辛勤劳动！说实话，当教师的要讲好一堂课，带好一个班，把60多名学生都培养成有用之材是很不容易的，学校寄予了厚望，家长也寄予了厚望，教师们压力大，精神负担重。每一天从早晨5点多到晚上10点多，连续16个钟头教师们的心都要用在学生们身上，这一点我是有切身体会的。所以我们家长要对孩子的学习情景和实际本事有合理的分析和确定，不要将孩子成绩不好的职责一股脑推给教师，更不要将这种思想灌输给孩子。

第二、我们对孩子要做到“给动力但不给压力”。

孩子们从呱呱落地那天起，就承载着我们无限的期望，看着孩子们一天天长大，转眼间就将走向人生的新起点――高考。作为父母，我们渴望孩子过上幸福的生活，渴望孩子展开梦想的翅膀自由翱翔。高考，就是为孩子们插上翅膀的平台，承载着我们家长的梦想和期待。作为家长，在孩子全力以赴作最终冲刺的这段时间，我们要把主要精力放在孩子身上，无论是学习还是生活方面，做到进取配合学校和教师，为孩子加油鼓劲，做到加劲但不加压，不在孩子面前絮絮叨叨，不让孩子分心走神，反而搞得孩子们紧张无比，压力无限。我们每一位家长都应当相信我们的孩子，鼓励我们的孩子。

第三、家长要了解学校，配合学校工作。

学生大多数时间都在学校，所以教师起到的作用是巨大的。遇上一位好教师，会使自我的孩子如虎添翼，成绩定会大有起色。今年我们遇上了_教师这样的好教师，是我们家长的幸运，因为李教师不仅仅传授知识，还对学生的思想动向、言谈举止进行正确引导，这样大大提高了孩子的综合素质。所以，作为家长要进取与教师进行有效的沟通。

最终，祝各位教师和家长们身体健康，工作顺利！祝我们三一班的所有学生在明年的高考取得优异的成绩！

读书报告会发言稿怎么写系列

当我们面临一场重要的会议或者活动时，我们最好是提前准备好上台讲话的稿子，讲话稿的撰写不可儿戏，优秀的讲话稿是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“读书报告会发言稿怎么写系列”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

读书报告会发言稿怎么写

读书报告会发言稿的写作应该注意以下几点：

1. 确定主题：明确自己想要传达的主题，并围绕这个主题展开写作。主题应该是与读者息息相关的，能够引起读者的兴趣和共鸣。

2. 收集资料：在写作之前，需要收集相关的资料和文献，并进行分析和研究。这有助于自己更深入地理解所读书籍的内容，以及更好地传达自己的观点。

3. 组织结构：在写作时，需要将演讲稿分成几个部分，每个部分应该有一个明确的主题和结构。演讲稿的结构应该清晰、简洁，并且能够引导听众的注意力。

4. 表达观点：在写作时，需要清晰地表达自己的观点和想法。应该用简洁明了的语言，并使用有力的论据来支持自己的观点。

5. 练习演讲：在写作之前，需要练习演讲。这有助于自己更好地掌握演讲技巧，并能够更好地传达自己的观点和想法。

下面是一份读书报告会发言稿的示例：

尊敬的评委、亲爱的听众：

很高兴能够在这里和大家分享我对某本书的理解和观点。这本书的名字叫做《XXXX》，作者是XXXX。

首先，我想谈谈这本书的主题。《XXXX》的主题是XXXX，它探讨了XXXX的问题，并提出了XXXX的观点和解决方案。我认为，这本书非常有价值，因为它深入探讨了XXXX的问题，并提供了非常有用的观点和解决方案。

其次，我想谈谈我对这本书的理解和观点。我认为，这本书提出了一个非常有启发性的观点，即XXXX。它强调了XXXX的重要性，并指出了XXXX的现状和问题。我认为，这本书非常值得一看，因为它提供了非常有用的信息和观点，对于读者了解XXXX的问题和解决方案非常有帮助。

最后，我想感谢评委和听众的耐心倾听。感谢评委和听众的聆听，谢谢！

发言稿推荐: 读书交流会发言稿

当我们要出席一场重要会议时，我们要预先将自己的讲话稿进行撰写，讲话稿最重要的就是有渲染性。大气的讲话稿该怎么写？以下是小编为大家精心整理的“发言稿推荐: 读书交流会发言稿”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

在滚滚红尘中，能够坐下来喝一杯好茶，读一本好书，在平淡中品味生活的乐趣，保持一份淡泊的心境。

我是七十年代出生的，读中学时，喜欢看台湾作家三毛的作品《撒哈拉的故事》，琼瑶的言情小说也记不清看了多少本。

今天，诗歌是论斤来卖的，但上世纪80年代诗人还是很火的。汪国真，是一位很有名气的诗人，至今还记得他的一些在今天来看很浅显的诗句，比如《热爱生命》。

文学理论有这样一句名言，形象大于思维，就是说，读者能感受到作者也没有感受到的东东。

我想，只要是看过这部作品的人，一定喜欢，从中找到自己生活得剪影，而且一定有自己的收获。

有个外国作家爱默生讲过这样一句话：“相信你自己的思想，相信凡是对你的心灵来说是真实的，对所有其他人也是真实的”。很欣赏这句话。给了我很大的鼓励。

在这里，我谈三点读书体会，希望对您有所启示。

一、读书要杂

书的杂表现在：政治经济法律文化自然地理等。

语文老师，要读历史。有句话怎么讲的，文史不分家。

我曾经给--级学生出题，考了明朝的历史。

有学生说这是“最无语的语文”。

--级上学期学的大部分都是明朝的文学。对于1644年我们要熟悉。

公元1644年，有三个皇帝。大明朝统治中国二百七十六年的最末一年;大清朝入主中原二百六十八年的第一年;大顺朝建立的一年，也是灭亡的一年。这一年发生的事，决定了中国的历史的走向。

要了解这段历史，可以看《甲申三百年祭》，郭沫若1944年写的，很好，我看了n遍。

我以为，史学和哲学对于语文老师，鸟之双翼车之两轮，缺一不可。我刚才提的《各自的朝圣路》就是很好看的哲学书哦。

“一切简单而伟大的精神都是相通的，在那道路的尽头，他们殊途而同归。”――《各自的朝圣路》。

现在，大学里曾流传一句话：“男生不可不读王小波，女生不可不读周国平”，周国平的作品以其文采和哲思赢得了无数读者的青睐，从他的文字中我们收获智慧和超然。

二、读书要品

品就是鉴赏。

百家讲坛大家喜欢看，易中天教授品《三国》很火。有一个原因，学者用通俗的语言品读为大众找到了欣赏的方法，给了大众文学评论的启蒙。

《百家讲坛》有一个叫孔庆东的老师，品读金庸武侠《射雕英雄传》中的爱情，有很精辟的见解。金庸的确是写爱情的高手。

英雄美人式：郭靖黄蓉我们不说了。

最有味的是天惨地绝的爱情――杨过、小龙女。

他们实在是一对天残地缺的爱情：杨过少一只臂膀，小龙女的第一次也稀里糊涂地给了全真派弟子赵志平，能写这样的爱情需要多大的勇气!

还有梅超风。与师兄私奔，用现在的话说是为了爱情放弃了学业，黄药师，一个名师，一个博士导师不要了，在江湖上兴风作浪。当他们再次回到桃花岛时，陈玄风问她：你后悔么?她说：你不后悔，我也不后悔。好一个痴情女子。

通过学者的品读，我们不仅知道作品好，还知道好在哪儿。

其实，品读也是在创造。

如：三个境界王国维，太经典了。巧妙借用诗句。

昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路;衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴;众里寻他千百度，蓦然回首，那人正在灯火阑珊处。最后一个境界，是辛弃疾的词，用一个超凡脱俗的女子来比喻自己不得志，也是人生的第三个境界。

三、读书要思

思，就是思考，关照自己，联系实际。思考后，最好要写点东西。

书对我们是有影响的：

中国有句话：老不看《三国》，少不看《水浒》，说的也是这个道理。您看，老的.看三国，岂不越发老奸巨猾，少年看多了，都喜欢古惑仔，陈浩南。

青歌赛的评委余秋雨说：书海茫茫，字潮滚滚，纸页喧嚣，墨色迷蒙，这是市场化、多元化的现代文化景观，我们企盼了多年的，不要企盼来了却手足无措，抱怨不迭。

有时候，我觉得，历史是一个任人打扮的小姑娘。因此，我们读书，我们要思考。以前，我和很多人一样，读鲁迅的作品，知道了尼采就是个疯子，梁实秋是个大坏蛋。后来才知道，我错了。书读多了，越发感觉无知。

有人把读书比做精神的呼吸，此话的确有道理。

帕斯卡尔有句名言：人是会思想的芦苇。人很脆弱，但思考让我们伟大。

苏霍姆林斯基在《给教师的一百条建议》说：“读书、独立地思考书中的内容，是思想滔滔不绝的源泉。

最后，我想说的是，读书后还要写作，因为写作让我们的思考更趋于理性。

我曾经思考过一个问题：学生为什么写不好作文?

我以为，这是我们的小学出了问题。问题是感觉的缺位。崔健的一首歌可以更形象地就说明我们当下我们的生活状态。

我光着膀子我迎着风雪，跑在那逃出医院的道路上，别拦着我，我也不要衣裳，因为我的病就是没有感觉”。

这是一个感觉缺乏的时代，这个世界花儿朵朵，嫁人就嫁富二代，宁肯在宝马车上哭泣，也不愿再自行车上微笑。陶渊明的“采菊东篱下，悠然见南山”的闲情逸致，对于一些人来说，早已荡然无存。

我们小学语文教师有更多的责任去关注学生的感觉，我们要给孩子们心灵的底子，就是要让美留在孩子心中。唯有如此，我们的教育才能像海子的诗歌所说的，面朝大海，春暖花开。

销售年会发言稿系列

当要举办一个重大的会议时，我们必须将自己的讲话稿准备好，讲话稿的撰写不可儿戏，大气的讲话稿该怎么写？以下是小编为大家精心整理的“销售年会发言稿系列”，希望对您的工作和生活有所帮助。

销售年会发言稿(篇1)

亲爱的xx员工们：

大家好！

首先，衷心的感谢大家一直以来为公司的辛勤付出！冬天已经来临，天气变得寒冷！请大家多注意气温变化，穿着适量的衣服，同时注意适当的锻炼身体，祝大家身体健康，家庭幸福。

经过x年的发展，xx公司已从原来仅仅x人的小作坊发展到今天将近xx人，年产销总量接近xx万的初具规模的中小型企业！在同行业内享有较高的知名度！这些都是大家共同努力，辛勤工作的战果！因此，在此对大家说一声：“谢谢！你们辛苦了……”

我们除了不断的创造出新的业绩外，更加重要的是建立了一支优秀的企业团队，培养了众多的优秀员工和精英骨干！员工整体素质、综合能力获得了较大的提升！这为xx公司将来更大的发展打下坚实的基础。在xx公司经营理念中，员工永远是公司最大财富和最宝贵的资源！企业没有优秀的员工如同一支军队没有精兵良将一样，在激烈的市场竞争中将难以取胜！

目前，因受到国际金融危机的影响，国内市场需求不断下降，公司业务受到了极大的冲击，销售额急剧下滑！因此，我们不得不正视目前存在的各种问题和充分认识当前面临的严峻形势！为了应对金融危机带来的冲击和负面影响，公司各级员工特别是管理干部，必须从下面几方面做好工作：

1、要加强危机感和责任感

公司当前面临着严峻的考验，稳定向前发展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工积极、努力、负责的工作！因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感！无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作！每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用！大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的！我们共同的目的是要努力把它办好！俗语说“水涨船高”，只有公司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高！每个人都应要努力钻研，积极创新，争当优秀！只要每人进步一小步，公司就会进步一大步！公司为大家都创造一个大的空间和平台，对工作努力，成绩优异，贡献突出的员工公司会给予大的奖励和工资待遇！对工作马虎，责任心不足，得过且过者予以淘汰！

2、要永远不忘学习

市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退！市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人！因此，我们要比竞争对手付出加倍的努力，在实际工作中不断完善，不断学习，不断创新，寻求突破！不断努力地提高工作成效和管理水平！所以，我们第一是要不断学习行业先进技术知识，不断得到外界的信息，使自己适应环境的变化和市场的要求；第二是要不断学习创新，不但要跟上行业的步伐，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面随波逐流！要努力做到“人无我有，人有我优”！第三是不断学习先进的管理模式提高管理成效。

3、积极配合绩效考核工作

绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公平、公正的评价，是公司奖励优秀，鼓励学习创新，约束和处罚马虎消极人员，并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润和价值。工资不是算出来的，而是干出来的，你的行动决定您的薪酬。绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种不足之处，但我们不是去打击他、怀疑他，更不能成为不执行的理由，而是应该不断完善和不断的改进他！

4、要加强自律，逐步建立独特的xx企业文化

公司下一步是要用x年的时间，将企业管理水平、科研水平、业务水平提高到世界级的前端！实现年销售额x个亿！这是我们发展经营的短期目标！在达成此短期目标的基础上，通过xx改造来实现企业上市，最终实现“团结一致，共同打造你们的，中国的，世界的xx！”建立百年企业的长远目标！商场上有一句明言：“企业要上市，管理首先要上市”，我们要通过建立独特的xx企业文化，提高每一位xx员工的主观能动性和创造性，通过加大企业的宣传力度，实施科学管理，不断的争取业绩、业务水平上一个新的台阶，实现创新科技引导市场。

外部环境已向我们提出了更高的要求，我们每一位员工作为公司整体的一分子，每人都应更自觉的要求自己！改变自己！首先从我做起，加强自律，严格执行公司各项制度和政策。只有这样，公司经营策略才能有效地贯彻实施，公司整体管理水平才会逐步提高！

各位员工，时不我待，让我们大家共同努力吧！

销售年会发言稿(篇2)

在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市常

上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。

6月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺利于XX年元旦开盘，然后1#、3#也将于XX年春节前开盘。

元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了XX年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。

在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评选的“XX-XX年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“XX年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“XX年度中国房地产最佳操盘手”称号。

五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，

项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。

物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。

工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。

同事们，XX年的成绩即将成为历史，新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。

新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：

一、物业管理方面

物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司XX年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：

(一)是人员流动性过高，专业人才招聘困难。

去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流动性高，必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理成本;另一方面让内部业务流程等不能有效的延续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析员工离职的主要原因，及时采取有效的办法，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，体现更多的关怀，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种办法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性发展。

销售年会发言稿(篇3)

销售部全体同事们：

大家好！

20xx年是公司大发展、大前进的一年，我们要实现销售业绩翻一番，就要坚定公司诚信、责任、勤奋的销售理念，坚持对上攻坚、对下铺垫、全员销售的思路，做到人人尽职尽责、务实工作、勇于开拓，一季度你们呈现出了紧张、有序、团结、向上的良好氛围，特别是新的精英团队初具规模，这些离不开公司领导的英明决策、离不开新销售总监的及时加入、离不开全体销售人员的齐心协力。

由于公司叫我协助管理公司的一个团队建设工作，我感到担子很重，现在你们的总监来了，我觉得对我、对大家、对公司都是一件好事儿。这段时间，我们经常听到新来的'总监说：请你记住，你不是一个人在战斗的哟！我们的印象都很深，这句话诠释了一个道理：什么才叫团队，即一个有战斗力的集体，像狼一样的生存。而我们的销售团队就是这样一个典型的团队。史总来了公司这一段时间，我总是在想一个问题，那么就是我今天想要讲的主题。

第一个问题：和优秀的人在一起真的很重要

因为我们跟什么样的人就会成为什么样的人。大道理，咱们都懂，可是具体到现实中却情况各异了。普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的只是明天干什么；生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一步投资；事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是财富，想到的是未来与保障；智慧人的圈子，谈论的是给予，交流的是奉献，结果一切将会自然满足了。因此，现实社会生活中，就看你和谁在一起，这将改变你的成长轨迹，也将决定你的人生成败！

和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。比如，和勤奋的人在一起，你就不会懒惰；和积极的人在一起，你就不会消沉；与智者同行，你将会不同凡响；与高人为伍，你也能登上高峰。我们从事销售行业的人，就是要与能人、与高人在一起，不仅自己能够学习成长，还可以不断创造更大业绩，还可以不断挑战自己的极限。总之，态度决定一切！你有什么样的态度，就会有什么样的未来，加油吧，我们的销售精英们。

第二个问题：学做一只狼吧，开创一番新业绩

我们作为一个社会人，一定要适应社会的发展，毕竟世界是由社会主宰每一个人，说具体点，在公司里谁也不是万能的，公司离开谁都照样运转，所以我们不要认为自己业绩如何地高了，每年给公司创造很大利润了，就有些自满、骄傲。为此，一个人无法改变公司、无法改变社会，那就改变自己吧，对于销售人员来说，要想自己生活的体面一点，就来学做一只狼。下面的10条建议，有些内容对某些人有用，有些可能你已经做到了，这里愿大家一起共勉。一是在狼的眼里，永远看不到失败与气馁，因为它们知道，不管经历多少次失败，最后的成功一定是属于它们的；二是没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕，没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做；三是没有猎物我们就去寻找，发现猎物我们就去追逐；四是我们绝不会花费任何多余的时间和体力在无意义的事情上，因为我们的眼睛永远只盯着猎物；五是有时候靠单纯的判断并不能确定成功的几率，与其在等待中浪费时间，不如在追求中燃烧生命；六是成功就是不懈地努力加上一点机会，努力是加法，机会是乘法，二者兼备才会得到的结果；七是没有失去就没有获得，所以在需要付出的时候，我们绝不犹豫；八是我们的对手只有自己，要想爬的更高，只应往上走，比别人更努力更勤奋一些；九是一百次心动不如一次坚决地行动；十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦当作一种磨练，既然一切不可避免，就让暴风雨来得更猛烈些吧！销售就是要勇于面对困难、永葆销售激情、保持良好心态、肯于吃苦担当，让我们全体销售人员都成为一名真正像狼一样精神的人，让我们的销售团队也能展现出狼群一样的作战能力，这里祝愿大家未来三个季度业绩创新高！

第三个问题：销售团队当前存在的突出问题

这一段时间以来，总的来说：销售部的成绩、进步多于问题、不足，但有两个明显的差距，即工作规划上繁、工作程序上乱。下步我们要重点在整合、规范、简化上下功夫，比如一项投标工作来了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在实效上存在相当大的问题，一定是在流程步骤、工作布置、计划规划等方面出了问题，请销售部领导与大家一起抓紧解决；第二项重点整治的就是近期加班人员过多、审批程序有点乱、标书制作忙乱，集中反映出我们部门安排工作上存在一定问题，除了是否熟练的问题外，还有大家都忙自己的标书，缺少必要的合作与配合，工作效果很不好，有些工作没有必要天天申请加班，为什么每天都在正常工作时间内完不成？这不值得我们思考？这方面也请销售部领导好好总结分析一下，抓紧改进，否则今后大量的工作上来了，这种混乱的状态不解决就会引发其他更多的问题。最后，我代表公司再提几点希望：一是加强销售团队的执行力。执行力的保证有一项就是不打折扣地执行问题，我们现在的销售人员经常自我降低标准要求，这怎么叫执行？只能说，做了。二是加强销售团队的协作性。我们不要有这样的思想，我是销售主要负责市场开拓、创造业绩的，不做或少做内勤的工作。这样的思想能体现出团队合作与协作精神？当你不在外出差跑业务时，也应与销售内勤人员一些做相关工作，应该成为一名全面能手才行。三是加强销售团队的高效性。我们是企业一定要讲究高效工作，出高产成果，不讲效益就会被淘汰。现在的销售内勤工作效率低，已经被动了，到了最忙的时候来临，我想你们就根本应付不了了，那到时怎么办？狼捕猎的高效率来源于命令下达后立即执行，这世界上没有一只总是找借口的狼，否则它们早就饿死了。

虽然是一季度销售总结，在肯定成绩的同时，我们也看到了不足，但我们大家一定要有信心、有毅力，共同携手，开拓创新，把未来三个季度的工作做的更好，我祝愿你们一定会不断成长、不断创造，交上一份的答卷！

销售年会发言稿(篇4)

各位领导、各位同事：

大家好！

满载收获的20xx年已经挥手别去，充满生机的20xx年迎春而来，新年的钟声已经敲响，历史又翻开了新的一页，在这辞旧迎新之际，我们大家欢聚一堂，共同总结。

实现管理职能是对出租企业的常规理解，其它方面应该很少涉及，其实不然，出租企业的经营中，营销理念的贯彻及开展始终处于相当重要的地位。研究行业、研究对手、研究驾驶员、研究乘客是我们的必备功课，从中不断发现契机，甚至创造契机是企业良好经营的必需；20xx年，公司实行了车辆续签、置换、有偿更新计划，取得很大成功，直接效果就是企业效益得以提升；公司推行车辆商业保险计划，驾驶员、公司实现双受益。

在下面我就20xx年的主要工作向大家作一个汇报，主要有以下几个方面：

1、机构整合取得阶段性成果

整合是xx最大的一件事。今年年初，xx由原来x个分公司精简为x个，xx由原来x个分公司和x个xx分公司精简为x个分公司和x个xx分公司。对原分公司经理和部分队长进行轮岗，力求分公司管理工作公平合理的同时，又提高了分公司经理对公司全局情况的了解。整合以后，对xx所有分公司进行了x分至x分的统一编号，并迅速统一了x家公司原来对分公司的考核标准，把整合过度期降到最短。

2、加强管理队伍建设，做到人尽其才

伴随着企业的整合，管理队伍建设是全年工作的重心，在整合过程中，我们欣喜的看到管理队伍中不断有新人涌现，更令人鼓舞的是每一位员工在为企业做出贡献的同时，也实现了自身的价值。

20xx年针对管理人员队伍中存在的问题，除财务部由于工作特性需要，只进行了局部调整，暂基本维持原有结构外，其它部门调整力 度、范围都很大，人员数量大幅减少，结构优化，岗位职能得到扩大或深化。通过调整，人员结构基本上得到优化，根据日常工作需要，人力资源部通过开展招聘会和网上招聘又吸纳新员工（含内调人员）xx人次，并在不影响部门正常运转情况下，因岗位设置变化和公司整合共精简或调离员工xx人次。充分保证了公司人力资源的整合和优化。

3、提前做好续签、置换和更新工作，稳定驾驶员队伍

回顾一年的工作，大家印象最深刻的就是、有偿更新。几年前，xx集中进行过一次大规模续签行动，数量巨大、效益巨大，作为一个副产品，也形成了20xx、20xx年车辆集中到期的问题，其中，20xx年x辆，201x年xx辆，怎么解决这个问题呢 经过认真思考，公司决定，把握时机，强化续签、置换工作，克服各种困难，再次实现了效益的提升。并且，在第x季度，提前续签了20xx年到期车辆的x%。

4、安全与运营工作

20xx年xx安全管理工作始终坚持安全第一、预防为主、综合治理的原则紧紧围绕安全教育和车辆检查、交通事故及处理、保险和车辆年检、安全保卫及相关工作、法务工作、安全财务工作、车辆维修与保养等七个方面开展工作。

5、企业文化及精神文明建设

①、围绕集团提出的品牌战略，在做好制度建设的基础上，xx在加强驾驶员教育方面做了大量工作，本着从源头抓起的思路，安全部、运营部将业务例会制度常规化，不仅培养了管理人员的业务能力，也可以随时根据需要第一时间开展工作。统计20xx年数据，重大运营违纪率、交通违法率都有相应的下降；

②、为了进一步提高管理人员的服务意识。出台了（《办公系统管理制度及考评办法》）。把提高职能部门的服务意识、服务水平放在首位。

20xx年，xx规模较大的活动就开展了x次，这些活动都是围绕着经营管理工作进行，其中影响最大的当属xx的xx。作为一个系列活动，不仅得到了包括xx等媒体的报道、xx部门的关注，而且直接促进了xx的成立。

其次，今年xx历时x个月开展了分公司管理人员讲课评比，活动公分x个组x个阶段，囊括了分公司除内勤外的所有管理人员，这次活动有力的提高了分公司管理人员例会组织、授课、管理水平，使分公司管理人员能够更好、及时的向出租车驾驶员传达公司各项政策方针。

回首往昔，峥嵘岁月，我们深感创业的艰辛，成功的不易。他饱含着在座各位的团结拼搏和无私奉献，就在今天，还有一部分同志仍旧坚守在岗位上。在这里我代表企业向你们以及给予我们最多支持的家人亲属们，表示最衷心的祝福：祝在新的一年里，工作顺利、生活美满、万事如意。

在肯定成绩的同时，我们也要正视现实，xx已经直接导致了驾xx的减少，劳动力就业的逐步高端化也开始显现不利影响，作为一个劳动密集型企业，我们该怎么做？

历史上每一次挑战对于xx都意味着一次机遇，我们有理由相信，有我们这个集体，有我们战无不胜的精神，我们一定能够再次迎来新的契机，一定能用我们的共同努力去再次创造新的辉煌。

销售年会发言稿(篇5)

尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

大家好！

首先，请允许我代表“美真浓”体销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热烈的欢迎，对大家一如既往地支持“美真浓”品牌的发展表示衷心的感谢，今天我们汇聚一堂，展“信翼”—决胜20xx年。

近年来，在美真浓企业领导与各位合作伙伴的共同努力下，美真浓品牌在品牌形象塑造上，销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果，这是大家有目共睹的。美真浓倡导“只为健康生活”，突显品牌理念，并以差异化的营销策略，以创新的品牌战略，逐步实现品牌致高致远。现如今，要将美真浓品牌做强、做优、做久，我们就必须步步为营，节节提升，通过巩固旧市场，开拓新市场，来提升品牌知名度，扩大品牌的市场占有率，把握美真浓品牌在未来市场的主动权。

第一，以差异化营销，提升品牌知名度。

健康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候，我们深知，在这竞争日益激烈的社会大环境下，亚健康问题成了大多数人的困扰，如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式？我们为消费者全新诉求健康—“为健康生活”，一双好鞋，让你在市场的暗涌中屹立不倒；一双好鞋，成为消费者永远的青睐??这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知名度，加速美真浓的市场拓展。

第二，畅通渠道，增加产品销售量。

谈到品牌建设，市场开拓，自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品，如果没有渠道，就只能在企业的仓库里睡大觉，无法实现它的价值。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的利益。现如今，“得渠道者得天下”的说法并不为过。渠道能不能为“我”所用，其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售，其目的就是为扩大公司产品的销售量。今年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优

惠政策来畅通渠道，实现企业与经销商朋友们的利益最大化。而且，公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商，开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售渠道，增加产品销售量，从而赢得更多市场份额。

第三，创造新市场，扩大市场占有率。

有需求就有市场，只有生产出满足消费者需求的产品。才能占领市场，创造更大的市场。美真浓以其新颖的款式、流行的色彩、国际风向将时尚精彩演绎，将时尚运动完美呈现。20xx年，美真浓将加大新产品研发力度，根据市场需求的实际情况，针对产品的质量，产品的款式，产品价格等方面进行合理的优化和调整。力求做到及时准确地掌握市场最新资讯，把消费者在生活中的追求与向往融入到美真浓的产品当中，达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的强烈共鸣，使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升，从而扩大市场占有率。

我相信只要我们携手并进，本着“共创、共赢、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能够开创美真浓品牌的美好明天。

最后，祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意！谢谢大家！

销售年会发言稿(篇6)

尊敬的领导：

大家好!

值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福!

20XX年，是公司保持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。物流工程部高端体育用品商贸物流中心项目详细蓝图获批，各项工作紧锣密鼓进行；化工外贸部，更是斗志昂扬，销售额是直线上升，市场不断开拓疆土；集团形象更具国际化色彩，写字楼办公面积翻倍，集团xx创新设计，更张扬大气，而公司的宣传xx、具有特色的纸杯、小礼品等都在紧张筹备进行中；公司规模的扩大，离不开规范的管理，而今行政部也在进行筹备公司新的规章薪酬体系，更加人文和效率；高效率的工作是我们业绩提升的保证，目前我们外贸部的远景系统也是筹备运行。

细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢所有员工的付出和努力，今天这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，xx的明天因你们而更加精彩辉煌!

过去的成绩凝聚着公司全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们继续不懈努力地去面对。在这辞旧迎新之际，分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，在激烈的市场竞争环境中，化工农药企业依然面对广泛的机遇和严峻的挑战，物流房地产项目更是任重道远，我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的责任感和使命感推进我们公司持续发展。

新的一年开启了新的历程，托举着新的希望，承载着新的梦想。让我们全体同仁共同努力，以百倍的激情、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年!

最后，再次感谢大家为xx的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!给大家拜个早年了!

销售年会发言稿(篇7)

在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市场。

上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。

6月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺利于20xx年元旦开盘，然后1#、3#也将于20xx年春节前开盘。

元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了20xx年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。

在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评选的“20xx-2011年度中国房地产宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“20xx年度中国房地产年度经理人奖”和“20xx年度中国房地产操盘手”称号。

五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，

项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。

物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。

工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。

同事们，20xx年的成绩即将成为历史，新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即

将翻开新的一页，续写新的篇章。

新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：

第一、物业管理方面

物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司20xx年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：

（一）是人员流动性过高，专业人才招聘困难。

去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流动性高，

必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理成本；另一方面让内部业务流程等不能有效的延续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析员工离职的主要原因，及时采取有效的办法，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，体现更多的关怀，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种办法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性发展。

（二）是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待提高。在安全防范方面例如装修

管理和出入控制等方面，各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时，也要兼顾确保安全性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的安全综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区安全无问题。

（三）是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。

目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善；管理层对一线工作人员的指导性不高；工作人员服务意识不足等。导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不断的有不满情绪出现。因此，物业公司应从 “服务就是让客户满意”，“业主至上，服务第一”等服务理念出发，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。

（四）是创收能力进一步提高。

去年物业虽然现在推出了一些个性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度积极探索解决办法，利用好现有的有利资源提高创收能力。

销售年会发言稿(篇8)

各位同仁：

大家新年好，新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂，畅谈走过的20xx，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的心情是无比激动。今年是龙年，中国有句成语说的好叫龙腾虎跃，在20xx年度，我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售团队更要奋起行动，有所作为。

我现在简单的做一下，20xx年度天津工作，在20xx年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署，要求。

1组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引更多由志之士的加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是组织利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题。

2带领业务团队继续开拓XX市场，以大项目好项目为主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时和沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一帮朋友。

3做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心用心高调做事低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值—服务!在营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气严谨。

4配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。

在20xx年度天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额约5000万，在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持，及全体同仁们对天津工作付出，谢谢!

销售年会发言稿(篇9)

尊敬的公司领导、同事们：

大家好!

转眼间，xx年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。

在这xx个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。

从x月x日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望!

销售年会发言稿(篇10)

尊敬的领导：

大家下午好！

今天我能获得这一荣誉，心情非常的激动，首先我要感谢公司给予我了这个展示自我、实现价值的平台，没有公司领导的看重与栽培，就没有我今天的成绩。同时，我要感谢领导、同事以及xxx项目的所有同仁们，获得今天的成绩，除了我个人的努力外，团队的协作才是创造营销佳绩的关键，在这里，值得我骄傲的是，我们拥有一个优秀的团队，在这个团队里有富有经验、具有先进管理水准领导，有互帮互助、兢兢业业做事的同事，他们都当得起这份荣誉，他们都是我学习的榜样。

同时，有物业部、财务部、工程部等同事对我们的帮助，我们的营销工作才能如此顺利的开展，感谢你们。

作为营销人员个体，要做出优秀的业绩，我认为有五个方面的要素：

一、是心态，一名优秀的销售员首先必须保持长久的热情和积极性。

二、是学习，要加强学习房地产相关知识及最新的市场动态，使自己更加专业化，在面对客户的时候就能游刃有余，及时的了解我们楼盘的动态，才能加强客户的购买信心。

三、是服从，其实公司领导已经把完善的销售流程都制定出来了，我们把营销动作的每一步都做好，工作就已经做的很好了，比如说，按流程接待客户、认真做好客户信息登记、及时进行回访等等。

四是服务、用一个热情的心是对待每一个客户，不管售前、售中还是售后，以真诚的服务赢得客户的信赖，特别是我们楼盘，有很多老客户，热情的接待他们，他们回馈给你的不仅是口碑这么多，相信很多同事都有同感。

五是配合，同事间的互相配合，营销出紧张的营销氛围，是造成火爆销售的关键;这五个方面，并不难，也容易做到，关键是持之以恒，相信我们所有同事都能做到。

20XX年我重新踏入房地产营销行业，慎之又慎的选择了xxx项目，在这里我做出了成绩，并得到了成长，在年末之际，我可以对自己说，我做了多么正确的选择，20XX年我要做出更好的成绩，来回报公司!

20XX年已经过去了，回首我们过去，脑袋里浮现的都是我们团队一起的经历、以及最近的超级繁忙工作的日子，有累过、有笑过，也有人哭过，我们都做出了成绩，我们是一个家庭，20XX年，相信我们会再创佳绩!

在此我真诚地祝愿大家新年快乐，身体健康，合家幸福!谢谢大家!

销售年会发言稿(篇11)

尊敬的领导：

大家好!

首先，请允许我代表销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热烈的欢迎，对大家一如既往地支持公司品牌的发展表示衷心的感谢，今天我们汇聚一堂，决胜20xx年。

近年来，在xxx企业领导与各位合作伙伴的共同努力下，xxx品牌在品牌形象塑造上，销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果，这是大家有目共睹的。xxx倡导“只为健康生活”，突显品牌理念，并以差异化的营销策略，以创新的品牌战略，逐步实现品牌致高致远。现如今，要将xxx品牌做强、做优、做久，我们就必须步步为营，节节提升，通过巩固旧市场，开拓新市场，来提升品牌知名度，扩大品牌的市场占有率，把握xxx品牌在未来市场的主动权。

一、以差异化营销，提升品牌知名度

健康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候，我们深知，在这竞争日益激烈的社会大环境下，亚健康问题成了大多数人的困扰，如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式?我们为消费者全新诉求健康—“为健康生活”，一双好鞋，让你在市场的暗涌中屹立不倒；一双好鞋，成为消费者永远的青睐。这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知名度，加速xxx的市场拓展。

二、畅通渠道，增加产品销售量

谈到品牌建设，市场开拓，自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品，如果没有渠道，就只能在企业的仓库里睡大觉，无法实现它的价值。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的利益。现如今，“得渠道者得天下”的说法并不为过。渠道能不能为“我”所用，其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售，其目的就是为扩大公司产品的销售量。20xx年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优惠政策来畅通渠道，实现企业与经销商朋友们的利益化。而且，公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商，开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售渠道，增加产品销售量，从而赢得更多市场份额。

三、创造新市场，扩大市场占有率

有需求就有市场，只有生产出满足消费者需求的产品。才能占领市场，创造更大的市场。xxx以其新颖的款式、流行的色彩、国际风向将时尚精彩演绎，将时尚运动完美呈现。20xx年，xxx将加大新产品研发力度，根据市场需求的实际情况，针对产品的质量，产品的款式，产品价格等方面进行合理的优化和调整。力求做到及时准确地掌握市场最新资讯，把消费者在生活中的追求与向往融入到xxx的产品当中，达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的强烈共鸣，使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升，从而扩大市场占有率。

我相信只要我们携手并进，本着“共创、共赢、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能够开创xxx品牌的美好明天。

最后，祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意!谢谢大家!

销售年会发言稿(篇12)

尊敬的董事长、总经理，同事们，大家好！

我来公司快一年了，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春愉快！身体健康！合家幸福！

在这里我代表销售部全体员工感谢老板提供的平台！

感谢董事长、总经理！感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持！ 过去的一年，我们大家努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，工作上我是从来不服输的人，在任何单位都不比别人差，这次，眼看着兄弟单位捧着一个又一个的奖杯，获得一个又一个的荣誉，心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们大家笨吗？不是，是我们大家努力的程度和工作方法与先进单位还有一定的差距。特别是我们大家的销售人员，小富即安、得过且过的思想还是存在的。

一年下来，兄弟单位都有赢利，只有我们大家公司亏损，当时我真是如坐针毡。订单少，利润低是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们大家不想推卸责任，因为公司要我们大家是来克服困难，提高效益的，否则，要我们大家销售队伍干吗呢？任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。

集团年终会议上老板不仅一针见血指出我们大家最大的不足是客户面窄订单少，材料成本高利润低，更重要的是指明了我们大家今后的工作方向。不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们大家一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。

过去的一年，我们大家的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，但我们大家坚持理论联系实际的原则，强化销售人员的培训和业务指导，依托公司强大的后盾，一一解决了问题，并与用户建立了良好的互信关系。锻炼了我们大家的销售队伍，更重要的是我们大家的销售队伍成长起来了。一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也成为一种常态。

今天开始，我们大家的销售队伍已不再是新兵，而是一班经过战场洗礼的老兵，业绩的提升必定指日可待。我们大家还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。

多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们大家每个人都应该感谢老板提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们大家一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们大家销售人员多拿订单、提高利润、及时回款就是对老板的最好回报！

20xx开年之际我们大家已喜迎开门红，分别签订了上海、武汉两份合同，并且500万的预付款已经到位，春节后就要开工生产，另外，跟踪的几个项目也在洽谈之中，相信不久会陆续有订单接进。

俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们大家有理由相信20xx年销售业绩会有很大的突破！

20xx年在董事长、总经理的带领下，只要大家团结一致、紧密配合，就一定能圆满完成全年5万吨的考核指标，冲击6万吨的销售目标。

在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20xx年销售部一定会给大家一个满意的答卷！谢谢大家！

20xx—1—15

[发言稿分享] 企业年会发言

当我们面临一场重要的会议或者活动时，我们可能会需要准备一份讲话稿，好的演讲稿可以得到大家的称赞，好的讲话稿都有哪些内容？下面的内容是小编为大家整理的[发言稿分享] 企业年会发言，欢迎您参考，希望对您有所助益！

尊敬的各位来宾、各位朋友，xx的全体家人们：

大家上午好!

值此新春佳节来临之际，在这灯光绚丽的舞台，我首先想说的还是感激，感激大家灿烂的笑脸，感激大家因为药浴健康事业今日相聚于此，感激所有关注xx的有缘人，是你们的辛勤努力、是你们的无间合作、是你们的默默支持，xx才能够有今日的成绩!在这辞旧迎新的完美时刻，我谨代表公司，向全体xx家人及家属致以节日的问候和新春的祝福!

xx年是公司坚持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是xx全体家人迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。

细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感激你们的付出和努力，xx今日这些成绩的取得，均饱含着你们的辛勤劳动和汗水。在此，我要真诚的感激各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和力量的源泉。在分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，随着我国人口老龄化的到来，人们生活水平的日益提高，饮食、生活习惯的改变，中国的健康产业已经迎来了巨大商机，在激烈的市场竞争环境中，更好的市场等着我们去开发，更大的市场等着我们去征服，一项壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能。我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，新的一年我们将更加注重门店、品牌、服务及产品质量，关注单店效益，推行组合营销，提升整体效益，实现业绩的倍增，以高度的职责感和使命感推进我们公司持续发展。

展望新的一年，我们满怀憧憬，活力澎湃。没有什么能阻挡我们的步伐，没有什么能动摇我们的信心，我们将开足马力，奔向更加辉煌的xx。我坚信，xx的明天因在座各位的拼搏奋斗，而更加精彩辉煌!

最终，再次感激大家为药浴健康事业的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!

[发言稿系列]读书节讲话稿

做为一名领导级的人物，我们必须将自己的讲话稿准备好，讲话稿的基本要求就是流畅清晰有条理，优质的讲话稿如何写呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[发言稿系列]读书节讲话稿”，仅供参考，大家一起来看看吧。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

今天是4月23日，是崭新的一天，更是不一般的一天，因为在今天，我们热切期待的第三届校园读书节隆重开幕了！在此，我谨代表学校对校园第三届读书节的开幕表示热烈的祝贺！

新教育实验的倡导者朱永新教授说：“在一定意义说，一个人的精神发育史，就是一个人的阅读史，而一个民族的精神发育水平，在很大程度是取决于这个民族的阅读状况。传承文明的桥梁，是延续文化的中介。充实而意义的人生，应该伴随着读书而发展。”读书是每个人生命的需要。阅读一本好书，能够丰富我们的知识，陶冶我们的情操，启迪我们的智慧，点燃我们实现理想的希望之火，手捧书籍，就是手捧希望；开卷读书，就是打开窗户。

近两年来，我们建昌小学的全体师生沐浴在书香中，徜徉在书海里，我们惊喜的发现，读书让师生变的更聪慧，视野更开阔，思维更敏捷，气质更高雅，让我们的校园焕发出勃勃的生机。读书更提升了我们的品味：在上学期，金坛电视台专门到我校摄制了第二届校园读书节的专题节目；暑假里，我们学校的张校长还在金坛电视台“教育天地”栏目里作了关于读书的专题访谈。

我校本届读书节的主题为“读书改变人生——我们爱读书；读书启迪智慧——我们读好书；腹有诗书气自华——我们多读书”，意思是我们需要重建共同的语言，我们需要拥有共同的价值观，用真诚的共同行动，来创造共同的未来。为此，我们亟须通过读书、通过对话和相互用文字来交流、来实现真正的共同生活。围绕这一主题，学校将开展丰富多彩的读书活动，我们希望全校师生都能积极地投入到读书节的各项活动中，以书籍为伴，以读书为乐，以读书为荣，在书海中汲取智慧的营养。

同学们，在书中，你们看到了哈利波特，认识了马小跳，同时也找到了自己的影子；你们感受到孙悟空七十二变的神奇，做着和杨利伟叔叔一同遨游太空的梦想。书让我们的世界变得充满趣味，让我们的心灵更加充实，让我们与伟人、与英雄对话，让我们眼前的世界如此的五彩缤纷！

老师们、同学们，热爱读书吧！让我们与书为友，让我们捧起书本，翻开书页，在安徒生童话里陶醉，在唐诗宋词中穿行，在无声的语言里，看人文与科技共舞，赏经典与时尚齐飞。

同学们、老师们，天道酬勤，宁静致远！让我们的校园里弥漫阵阵书香，让书香伴我们一路前行。

最后，预祝校园读书节圆满成功！

谢谢！

[发言稿系列]销售年会发言稿之五

面对一场重大而严肃的讲话，我们必然会涉及到讲话稿的撰写，讲话稿的基本要求就是流畅清晰有条理，写讲话稿要注意哪些方面呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[发言稿系列]销售年会发言稿之五》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

尊敬的总经理，同事们，大家好！

春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春愉快！身体健康！合家幸福！

在这里我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台！

感谢总经理！感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持！

过去的一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们比他们傻吗？不是，是我们努力的程度和工作方法与武汉业绩优良的公司还有一定的差距。特别是我们的销售部人员，没能给公司带来丰厚的订单。得过且过，混日子的思想还是存在的。

一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢？任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。

不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。

在过去的20x3年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。又一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也更加合理。

今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的客户资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。

多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款，做好嘉一品牌的宣传就是对公司的最好回报！

20x4开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新成员3D打印机，样机已经陆续送达到客户手中，产品的测试改良也将有条不紊的进行着。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。

俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20x4年销售业绩会有很大的突破！

20x4年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950万的销售任务，冲击1100万的销售目标。

在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20x4年销售部一定会给大家一个满意的答卷！谢谢大家！

读书报告会发言稿（精选）

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读书报告会发言稿：天马行空论读书

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家好!

在这个阳光灿烂的日子里，我们济济一堂，畅谈读书心得。非常荣幸被优秀的地理组，推荐出来作为红头代表发言，感到无上的光荣。在上台之前我有“横刀立马，舍我其谁”的勇气，一上舞台，则立即生出“两股战战，几欲先走”的欲望，因为在诸位专家面前谈读书，真是班门弄斧，贻笑大方了。

古往今来，书籍浩瀚如大海，没有人能够以一己之力筛选出最好的书籍来。不同的人，喜好不同，筛选书籍差异很大。作为有点读书癖好的我来说，平生只爱看三类闲书，即无用之书，说它无用，是因为读这类书不为功名，无关利禄，只为打发休闲时间。书籍自己挑选，地点自己把握，时间自己掌控，可以随时随地读书，随心所欲地读书，所以今天我报告的题目就是《天马行空论读书》。

第一种闲书：有魅力文字的书。文字是有温度和力量的。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。这类书能给人以启发。在学问方面，我最佩服两种人：一种是有非凡记忆力的人，一种是有出色口才的人。或许这原本就是一种人。能言善辩是以博闻强记为基础的。本人在此方面相当地自卑，读过的书只是留下模糊的印象，谈论起自己的见解也就是寥寥数语，无法旁征博引。为了丰富自己的语言，增加自己的深度，偶尔阅读这类闲书。《卡耐基写给青少年的口才书》就是其中之一。最初读过卡耐基的《人性的弱点》，给我很多人生的思考，今天再读作者的文章，又重新感受到文字的力量。我先谈谈读完本书后对好口才的感想。

好的口才一定会有故事。在座的各位资深的老师一定还记得我们学校前些年举行过几次青年教师师德演讲，有一些老师准备的很充分，演讲的声情并茂，游刃有余，也有一些老师不知道如何演讲，手足无措，十分尴尬。读了卡耐基的口才书之后，我终于明白了为什么会有这么大的差别。一篇好的演讲稿，一定有生动的故事，而不仅仅是高深的理论。吸引人的故事更能打动人心。想想当年自己弄的演讲稿，只是在网上下载了些华丽的词藻，没有和现实生活联系，内容是什么今天我一点都不记得了，当然不能打动听众和评委。好在那时候我们都正年轻，所以就无所畏惧。

有好口才的人是会讲故事的人。同样一个老师给你的印象是否深刻也不是取决于他渊博的知识，而是他是否有故事。初中阶段特别喜欢上历史课，是因为我的历史张老师每节课都讲一个历史故事，也包括一些名家野史，于是我和同学们就都盼望着上历史课，不求成绩，只听故事。到了高中，大学，历史老师换了许多，但是没有一个老师像张老师一样给学生讲故事，印象就暗淡许多。受张老师影响，虽然不会讲故事，但我可以播放歌曲，每一节课我给学生播放一首和课堂有关的歌曲，那时候学生是安静的，眼睛是雪亮的。我可以幸福的大胆的设想，总有一天有我的一名学生，也上台演讲，他可能会说，中学阶段我最喜欢上地理课，因为陈老师每节课都给我们播放一首歌曲。

时间在变，评价也在变。正如一首歌，原来只是关注旋律是否优美，现在我更注重文字是否有深度，这就是文字的魅力。

第二类闲书：古典名著和名家名作。我对一部书的好坏的评价是——是否想看第二遍，甚至多遍。百看不厌的即是好书。像我国古典四大名著。《红楼梦》和《水浒传》我读了无数遍。有时候我看完电视剧之后还要翻出来原版书来读才过瘾。近代作家我喜欢张爱玲、三毛、张恨水、钱钟书、林语堂；现代作家我读莫言、刘震云、方方、六六的书。这类书之所以称之为经典是因为它贴近生活。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。故事来源与生活，往往给人以启迪和警示。今天我要说的是《围城》。

第一次读《围城》还是高中时代，那时候纯粹是看故事情节，没有发现它的魅力，反而觉得缺乏跌宕起伏的生死离别和荡气回肠的爱情宣言，没有吸引力。现在再读此书才发现它的味道：婚姻就像围城，外面的人想冲进去，里面的人想逃出来。文章的格调很小资，没有高深的语言和空洞的大道理，一声一息都是那样的自然淳朴。文章中主人公都是普通的小人物，没有一个十全十美的完人，也没有一个彻头彻尾的坏蛋。他们一个个就像生活在你身边的老街坊。生活就是这个模样，原来小说也可以这样写呀。

《围城》里面一些教育者的经验，值得我们反省。最典型的是方鸿渐的教学。方鸿渐自费留学德国，没有潜心修学，临毕业时弄了个假博士文凭糊弄家人。回国后找工作就很困难，好不容易才谋了个民办大学副教授的职务。假的文凭就像偷来的锣鼓敲不得，当然就不敢拿出来示人，在学校里领导不重视，更悲摧的是所教学科没有教辅材料，全凭自己查资料，往往忙活半天备课，上课还是空洞无趣，到下课前五分钟根本是无内容可讲。后来鸿渐想到了拖延时间的两个方法。其一是上课点名，这样可以浪费掉一些时间，另一就是老师板书也要求学生做笔记，也可以延续些时间。我们可以想象疲于应付的课堂该有多么苍白乏味。可见“台上一分钟，台下十年功”在任何时候都是有效的，要给学生一滴水自己要准备一桶水，甚至一缸水，一池水。

其实本人觉得做笔记真是一个不错的学习和教学方法，只要上课风趣幽默，学生还是乐于做笔记的。

第三种闲书：人物传记书。这类书通常有夸张和励志的成分在里面。小时候娱乐匮乏，最大的事情就是晚饭后，全家围坐在收音机旁边，听刘兰芳讲评书。诸如《岳飞传》、《杨家将》、《薛刚反唐》等等，那时候真是如此如醉；我，区区一介小女子，文不能拿笔，武不能扛枪，对英雄人物天生敬仰。中学阶段，看武侠小说上瘾，避开大人悄悄地读遍了金庸和梁羽生的所有小说。再读其他作家的武侠就“曾经沧海难为水”了；如今光阴虚度，岁月空添，不知不觉到了不惑之年，我在小说的选择上更倾向于真实的历史人物了，如《宋霭龄》、《曾国藩》等。此类小说最大的好处是不用费脑筋思考问题，完全是对人物故事的一种猎奇，这是休闲娱乐的最佳选择。现在我要说的是《曾国藩》。

这是一本气势磅礴的书，介绍了中清第一忠臣——曾国藩大起大落、波澜壮阔的一生。曾国藩是清代第一个以文人而封武侯的人，同时也是历史上最具争议的人物。“天若有情天亦老，人间正道是沧桑”。

曾国藩的人格魅力一在于他的勤奋好学的态度，二在于他的永不放弃的精神。秀才考了三次，进士考试考了两次，只有翰林一举中的。为官期间，恰逢太平天国起义，在与之十余年的战争对抗中，屡战屡败，在失败中曾自杀两次，最终鼓起勇气，屡败屡战，历经千难万险，为风雨飘摇的大清朝稳定了局势，取得最后的胜利，同时也为自己赢得了“千古民贼”的骂名。很欣赏曾国藩的这句名言：不为圣贤即为禽兽，莫问收获但问耕耘。这真应该成为各位老师的座右铭！换成今天的流行语就是“人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情”。

行万里路，读万卷书。要么走路要么读书，身体和灵魂必须有一个在路上。当我们摆脱功利，用从容的心情读一本好书时，一定如登上青山听高山流水，一定如闲坐摇椅看人生百态，是多么惬意和享受！

这些天我一直在思考读书到底有什么用，恰巧，前天我听了一个段子，很好地解释了读书的作用。今天我把它分享给大家。说呀，我们之所以多读书，多受教育，就是因为当我们看到湖面上有一群鸟飞过时，能吟诵出“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，而不是在那里吵吵“我去，全都是鸟呀！”；当我们去隔壁旅游，骑着骏马奔腾之时，心中默念“大漠孤烟直，长河落日圆”，而不是在那里喊“唉呀妈呀，都是沙子，快回去吧。”读书就是这样让我们从蛮荒变得文明，从粗俗变得文艺。

以上就是我对读书的一些感想，管中窥豹，不成文章，感谢各位老师的聆听，不当之处，恳请大家批评指正。非常感谢！

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[发言稿分享] 运动会发言稿其八

做为一名领导级的人物，我们必然要在讲话之前准备好讲话稿，撰写讲话稿可以帮助我们理清自己的讲话，你是否在烦恼讲话稿怎么写呢？下面的内容是小编为大家整理的[发言稿分享] 运动会发言稿其八，供您参考，希望能够帮助到大家。

各位领导、各位来宾、老师同学们：

大家好！在这个金秋送爽、硕果飘香的季节里，我们迎来了萝北一中第八届文体艺术节，我代表全体教师对各位领导、各位来宾的到来表示热烈的欢迎和由衷的感谢。

20xx年以来，在县委县政府和教育局的领导下，我校新建了一万多平方米的综合教学楼，完善了各种教室的设施和器材。现在，同学们不仅可以在宽敞明亮的教室里上课，而且还可以在先进的实验室和综合教室里学习，心中无不感激县委县政府对教育的关怀和关爱。作为教师的我们将以饱满的热情投入到教学中去，不断提高自身业务能力；认真学习新课标，精心设计导学案；努力创设民主、和谐、快乐的课堂。

有人说：“教师是人类灵魂的工程师”，也有人说：“教师是蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人”，而我更想说，教师是一种职业，教书育人是我们每个教师的责任和义务。我们愿意陪伴着刚刚升起的太阳微笑着走进课堂，我们愿意披星戴月，带着教育成功的喜悦回到家中，我们愿意为同学们的全面发展铺石筑路，我们更愿意成为学生迈向成功的阶梯。为此，在本次艺术节上，我们教师创设了多个教育学生的平台。有以“感恩”为主题的手抄报比赛；有关爱地球、关爱环境“地理漫画”比赛；有先进电子科技产品介绍的电子小报比赛；有丰富多彩的才艺展示；还有那一件件精美的手工制作；运动会上，不仅要锻炼学生的体能，更要培养同学们敢争第一、永不服输的体育精神。

同学们，让我们以振奋的精神，昂扬的斗志积极投身到运动会中来，我们坚信：乘着艺术节的风帆，收获的一定是丰富的知识、强健的体魄和充满自信的艺术风采！最后，预祝大会圆满成功！

谢谢大家！

五家长会发言稿怎么写

当我们面临一场重要的会议或者活动时，一份正式的讲话稿是必不可少的，讲话稿的撰写不可儿戏，大气的讲话稿该怎么写？以下是小编为大家精心整理的“五家长会发言稿怎么写”，仅供参考，希望能为您提供参考！

五（3）家长会发言稿

大家好，今天我们相聚在这里来开会，为的是一个共同的目标，那就是共同把孩子培养好，说得更明确一些就是共同搞好孩子的学习。

本班我接手两年了。据我平时的了解，在座诸位对孩子上学的态度基本上可以分成两种。一种是对孩子学习抱有希望，希望孩子学业上有所成就。一种是只是希望孩子在学校别惹事就行，至于学习不抱有太大的希望。对于我而言，我觉得每一个人的想法都应该得到尊重。事实上，有些家长的想法也是现实的，有的时候也是很无奈的。但是我想说的是不管怎样，孩子到学校里来上学，我们在座每一位都希望自己孩子学得能更好一些。毕竟多一些知识，可以提高他们将来的生活质量。从这一点上说我们所有人的目标其实又是一致的。

今天来参加家长会，家里孩子成绩好一些的，心里高兴些，比较乐意来，觉得脸上有光。成绩差一些的其实不太愿意来，有的觉得丢人，不好意思。其实来也是没有办法。许多人上午为开家长会还请了假，影响了收入。事实上，每次家长会过后，到底能起多大的作用呢？这是值得每个人思考的。如果一件事情做了没有任何效果，那么不如不做。既然大家来了，如果这次会后，大家心里热乎乎的，回去以后你追我赶，大家劲头十足地搞孩子成绩。那么这个会议就开成功了。大家就没有白来。

老师和学生是一对冤家，其实老师和家长有时候也是一对冤家。孩子成绩考得不好，特别是和别人的孩子一比，有些人就马上就在心里嘀咕：老师不负责任，或者是水平差，把我小孩子教坏了。教师想都是家长不负责任，平时让他多管管孩子他不管，现在考成这样子，家长问题太大了。相互埋怨，踢皮球。这除了产生矛盾之外没有意义。孩子成绩没有考好，没关系啊，我们家长首先要进行原因的分析，对孩子最近的行为进行分析，对试卷进行分析，对孩子每道题具体完成情况进行分析。教师要对自己近一阶段的教学进行分析。另外还有孩子自己的分析。这些分析之后我们可以相互理解，并且有助于下阶段的学习。有的有的家长孩子考得不好，就问：“老师我的孩子成绩怎么下降了，他上课在不在听啊，最近表现怎么样啊？”其实学习是有一个过程的，影响学习成绩的原因不那么简单。有的家长又说“老师，我的孩子你抓抓，我了解他，他一抓就上来，一放松就掉下去了。”其实哪里有那么神奇。又不是抓痒，一抓就不痒了。

人无惰性个个是圣贤。大部分小学生都是不自觉的，需要我们管。需要我们检查他的作业，需要我们和他们温习功课，需要我们和他谈心，每个成绩好的孩子，后面都站着两个人，一人是老师，一个就是他们的父母。别看你们交流的时候，有的成绩好的孩子家长，说我的孩子自觉，不太要管。其实，他没有说实话私下他是一个劲地抓着，甚至更紧呢。

期中考试结束了，这次考试我们考得不太理想。是坏事，也是好事，好就好在，它像吹响了我们教师、家长、孩子的冲锋号，该是我们追赶的时刻了，我已经作好了准备，已经开始冲了，你们呢？

下面时间是大家相互交流，主要是交流自己在教育孩子方面的情况，说说自己的打算。

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